分销商的角色开始向设计公司和整机制造商延伸

2008年是一个呈现差异化的一年。由于市场变化非常快，赢利变得非常困难。一些中小型制造商在不景气的环境中容易倒闭。对于分销商来说，今年的重点在库存控制和客户监控。

刘秉璋 执行董事 时捷集团

从市场需求来看，PC市场的产量将继续增长，笔记本的份额将超过桌面电脑。因此，应用于笔记本的TFT显示屏、LED背光、电源管理和照相模块等器件的需求将会增长，客户主要集中于台湾背景的ODM和EMS公司。通信市场由于3G政策的开放，中国本地市场的需求也会进一步增加，我们已经获得一些今年6、7月交付的订单，提供高速数据通信和增强的数据服务，目前中兴和华为都在参与这一市场。对于消费类市场，由于缺乏新的应用，价格战还将会继续。从目前来看，今年只有个人导航产品(PND)和数字平板电视(DFP)将会有较好的生意。市场对于中等尺寸TFT屏的需求将继续增加，不过，今年这一市场的供应也同样在增加，比如中国本地制造商信利半导体和天马微电子都开始供应中等尺寸的屏。 对于分销商来说，保持增长和持续赢利的唯一方法是接近终端客户，明白他们的需求。然后设计他们所想要的产品和服务。为开发一些新的应用，分销商需要不断拓展一些新的产品线；为了满足制造商的生产需求，分销商也要能提供一些半成品或模块给客户。 中国大型制造商走向从原厂直接采购导致的直接结果是进一步降低了分销行业的利润。如果分销商不改变经营模式的话，将很难长期生存下去。对于我们来说，一方面仍然保持以订单处理和物流为主的业务；一方面不断加强我们的设计和制造业务，提供更多的增值服务。从整个行业的趋势来看，分销商将逐步转向供应链的某些功能角色，比如从前的设计公司或模块制造商等。而且分销商也将越来越集中于某些专业的生意领域。 由于产品复杂性和越来越短的研发周期，分销商的设计服务变得越来越重要，因为原厂和制造商都不可能单独做好这项工作，原厂、分销商和制造商三者在一起工作，共同分享风险和资源是缩短产品面市时间和节约开发成本的唯一方法。 过去一年，时捷集团在三个方面进行了投入：首先，加强了从分销、设计到模块生产的业务，这帮助我们可以为客户提供从元器件、LCD屏到LCD模块更多样化的产品。其次，在福田设立深圳总部，并在上海设立新的办事处，协调中国东部和北部的业务。第三，加强了TFT方面的业务，可提供包括驱动IC、TFT屏和TFT模块在内完整解决方案，该部分业务去年获得了大约40%的成长。