中国制造商对分销商技术方案的需求并未减弱

郭发强 首席运营官 世健系统(香港)有限公司

作为分销商，要保持赢利和持续发展的首要关键是与原厂和制造商客户紧密协作；其次是紧贴技术，不断创新，为客户提供增值服务；第三是在业务上要追求一些高边际利润的业务，小心管理风险，这样才可以成功。 的确，现在原厂提供的解决方案越来越完善，中国制造商的研发能力有所提升，但我们并未看到制造商客户对于技术方案的需求在减弱。这也许是因为我们一直专注为客户提供交锁匙方案和量身定制个性化方案的原因。从技术方案差异性来看，原厂所提供的一般是具有基本功能的方案，而我们所提供的一般是可以直接拿去生产的半成品方案。此外，世健也有自己的研发中心，可以根据客户及市场需求加上我们自己的创意来研发高性价比和适合市场需求的方案。 对于技术型分销商来说，不断创新和紧贴技术发展是关键。由于分销商最贴近原厂，因此他们往往可以最快得到最新技术资料，分销商将这种新技术融合于方案之中，让客户更容易掌握。比如蓝牙技术，世健多年前已在中国开展这一技术的推广工作，当时中国制造商还未完全掌握这一技术，我们为他们提供一些完整的解决方案，如蓝牙耳机等，帮助制造商快速投入生产。当他们有能力研发自己的蓝牙产品时，我们就和他们一起研发，帮助他们加入想要的功能和尽快完成产品设计。当技术发展成熟，大部分工程师都掌握该技术时，我们提供简单的技术支持服务就已经能满足他们，与此同时，我们方案的研发则向其他更高级的应用和新领域发展。 过去一年，世健集团营业额达4.87亿美元，实现了增长。在业务方面，我们引入凌讯科技和赛灵思两条产品线。凌讯科技是首家能提供完全符合中国地面数字电视标准(GB20600-2006)的信道解调芯片及解决方案的供应商，其产品和方案广泛适用于各种终端设备，如电视一体机、机顶盒、电脑相关产品、便携式电视、车载电视、个人多媒体播放机及手机等，这些产品配合世健在LCD TV、手机和PMP方面的设计经验，可带来高清、移动电视方案，正好可以满足近期急剧发展的高清广播产品的需求。赛灵思FPGA产品与模拟器件和DSP的结合可实现更多的高端应用，代理赛灵思的产品线配合世健代理多年ADI模拟器件及DSP产品的经验，我们可以开发出更多的新应用，为客户提供更完整的产品选择。 在经营管理方面，我们一方面进一步加大了对研发的投入，另一方面从去年开始在中国全面采用SAP系统，提高了供应链效率，并完善了财务管理和库存控制。此外，我们香港公司亦正在积极筹备进行ISO9001:2000品质管理系统认证的工作，加强了对品质服务的承诺。