通过奥运形成“流行”才是真正的需求

周继国 总经理 中国电子器材深圳有限公司

尽管2007年中国市场有太多期待没有形成规模应用，如手机电视、3G商用、直播星、广电数字化改造等等，但我并不认为2008年电子行业在中国会出现低谷，只是受到全球尤其是美国经济增长放缓和中国金融宏观调控的影响，发展速度有可能出现调整而已。作为元器件分销商，必须具备适应市场需求的自己特色和综合优势。我们主要强调自身要拥有卓越的执行能力，运营与技术相结合，降低单项的成本和费用，从而获得综合的收益。 北京奥运将会推动手持式无线终端产品、数字广电设备和安防产品等热点应用。但我认为，仅仅靠一个奥运会来推动需求肯定是远远不够的，只有通过奥运能够形成“流行”那才是真正的需求。 我们是一个完全本地化的企业，客户主要集中在中国本地的设计公司和制造企业。虽然有一些项目转到EMS公司，但由于原厂的保护政策，丢单的情况不多。分销市场的变化始终是随着制造行业模式的变化而调整。就目前情况来看，大型制造企业特别是EMS公司越来越需要专业度高的单项服务，而中小型企业则依然需要分销商的综合服务，这一结果将会更大程度地积压一般贸易商的生存空间。 在提供技术服务方面，虽然原厂所提供的解决方案越来越完善，中国整机厂商的研发能力在提升，但我认为这一变化趋势在3~5年内不会从根本上影响分销商提供技术服务的模式。不过，应对不断变化的过程，我们也必须适时调整。事实上，从发展趋势来看，市场快速变化和创新的需求，整机厂商对技术方案的需求变得越来越复杂和细分，对方案提供的时间要求也越来越短，这些都是分销商可以发挥价值的环节。 在借助互联网提供销售服务方面，我认为，互联网一定会成为产品供应和销售的方式之一，它不仅出现在元器件领域，但谈它一统天下还为时过早。应对这一趋势，我们首先导入SAP系统，完善供应链管理，为日后网上查询和交易打下基础；其次改造现有平台，从单纯的信息发布到技术咨询、样片、小批量处理，逐步向成熟的批量交易过渡。 一个企业在确定的目标下所采取的积极措施，往往不是一年可以见效的，需要持续的推动。中电器材的目标是成为专业技术产品分销商，因此，我们始终重视发挥原有供应链服务的优势，着力在设计链上打造优势。回顾2007年，我们所取得的成绩包括：进一步优化经营模式；在确定的重点领域调整产品线和技术支持人员，成立了RF实验室；基于Freescale的iMX产品系列开发了商用的开发工具；开发的DECT＋Skype解决方案被EDN China评为2007年度创新大奖；此外，我们所开发的数码相框方案也得到客户的广泛采用。