紧缺寻源业务将逐步消失，独立分销商转向供应链伙伴角色

Kamran Malek 全球市场副总裁 Advanced MP公司

今年年初，整个行业似乎都在谈衰退，谈经济形势严峻。但我并不这样看，随着经济越来越走向全球化，美国和欧洲市场开始出现衰退迹象，但全球还有许多地区存在快速增长的机会，比如中国和印度市场，而且即便在美国市场，也有像军工和能源的行业仍然保持高速的成长。作为元器件分销商，持续发展和保持赢利的关键要让自己变得敏捷，能根据外部的市场环境快速调整自己的运营和赢利模式。 独立分销商以买卖元器件的贸易业务为生，在全球范围内寻找短缺货源是其业务发展的根基。然而，如今的行业环境是OEM和EMS公司越来越全球化，全球供应链变得越来越透明。随着OEM和EMS公司全球供应链可视化的不断增强，独立分销商走到了一个非常尴尬的局面，他们赖以生存的短缺货源寻找业务正在逐步消失，因为OEM和EMS公司已经开始具备在全球平衡供应的能力，供应链短缺的问题越来越少。 对于独立分销商来说，要继续生存和发展的唯一方式是转变经营模式。我认为，从发展趋势来看，成功的独立分销商未来应该是OEM和EMS公司全球业务中的供应链合作伙伴，以提供端对端的供应链服务为生。拥有全球开放市场的网络、对供应链的波动具有先天的预知和快速处理能力以及强大的IT系统使独立分销商具备充当制造商供应链伙伴的基本素质。 从服务内涵来看，独立分销商涉足为供应链领域将涵盖从研发阶段到批量生产阶段的方方面面。比如在研发阶段，独立分销商可以帮助设计公司和ODM快速获得样片和进行小批量采购。进入生产阶段，独立分销商可以为OEM提供全球混合库存管理服务。随着产业链越来越全球化，许多OEM公司在全球不同地区生产不同的产品，并为之设置相应的元器件仓库，采用不同的采购流程，而实际不同地区的仓库中存在大量完全相同的元器件需求，造成了成本的浪费和流程的重复。独立分销商可以帮助全球OEM进行集中混合库存管理，从整体上集中和快速分配他们多地区的元器件采购需求。Advanced MP目前已经开始为摩托罗拉、朗讯等大客户在全球开展这方面的服务。此外随着外包业务越来越多，EMS公司也是整个产业链中重要的一环。当产品进入EMS公司进行生产，独立分销商可以跟进EMS公司一方面提供VMI和寄售服务，一方面可以帮助EMS公司寻找性价比更优的第二采购源，帮助他们进行成本降低的活动。 如今的市场环境已经改变了整个独立分销行业的未来方向，对独立分销商来说，立足未来市场的关键在于投资基础架构，在全球范围内提供更为可视化的供应链服务，帮助客户进行更好的供应链计划，提供品质可靠的产品和实时的信息服务。