Numonyx会不会成为闪存市场的老大？

Brian Harrison：我们不会因为追求规模而牺牲利润，我们要保证充足的现金流，为用户提供更高层面的支持。

自半年多前英特尔与意法宣布各自剥离闪存部门，成立新的合资公司Numonyx(恒忆)起，这个新的合资公司就成为业界关注的焦点。而由于一直没有正式宣布成立，也没有向外界发布更多的信息，其就像一个身披神秘面纱的巨人，令业界不断猜疑，从其神秘的名字到其运营，业务定位、产能，以及与英特尔、意法、海力士、美光这几个合作伙伴之间的暧昧关系，都充满着神秘色彩。 日前，Numonyx公司CEO Brian Harrison首次亮相中国，特邀两家核心电子媒体进行了采访，全方位就以上业界关心的问题进行解疑。Harrison之前是英特尔公司副总裁兼闪存产品部总经理。 只做领先，不做老大 之前，业界一直关心这家新成立的闪存公司如何定位自己，它会如何与目前闪存界的老大三星竞争。没想到，Harrison一开口就表示：“我们的策略不是成为规模最大的闪存厂商。我们不会像竞争对手那样每年花巨额投建新厂房，我们希望通过英特尔与意法的强强合作，来提升效率和盈利能力，我们只做闪存领域领先的厂商。” 他指出，有些竞争对手为了扩大市场份额，每年都投入几十亿美元建厂，然后再实施降价策略，这对于闪存业的发展不健康。如今建立一个新300mm晶圆厂至少需要30亿美元。“我们不会参与这种‘军备竞赛’。”他称，“我们不会因为要做最大的玩家而牺牲利益，包括用户的利益。我们会通过提供系统级的方案为用户提供更高层面的服务，比如针对不同的细分客户的方案、针对不同嵌入式市场的MCP以及软件支持等。” 虽然他表示不参与这种“军备竞赛”式的建厂，但是他也承认产能是作为领先闪存厂商所必备的条件。“因此，我们要找到临介点规模，” 他说，“也就是既要保证产能，也要保证充足的现金流，不能盲目建厂。我们会用到合作伙伴的产能，比如海力士。” 他解释，从目前的策略来看，新公司NOR闪存全部是自已生产，公司拥有6个200mm晶圆厂和3个300mm晶圆厂，后者分别位于以色列、新加坡和意大利。而在NAND闪存方面，他们更多选择了外包给合作伙伴无锡海力士。“我们与海力士的合作关系非常重要。必要时，我们会投资海力士，扩大其产能。” 其实Numonyx目前采取这种策略的一个重要原因是，它对NAND产能的需求并不高，因为它目前销售额的90%来自于NOR市场。 NOR占收入9成，NAND是未来增长点 Harrison表示，从目前的业务来看，公司重点关注的是无线手机市场，该市场占公司业务的75%以上，其它两个市场是嵌入式市场和数据存储市场。预计今年的销售额为30亿美元，而NOR闪存将会占到的9成以上，而NAND闪存仅占10%，“但是未来，NAND的增长率肯定比NOR大，嵌入式市场与数据存储市场会成长很快，最终，NOR与NAND两个产品线在Numonyx公司会达到一个平衡，但是不会很快达到平衡。”Harrison说道。 据iSuppli的最新数据，Numonyx去年在全球NOR市场所占份额达35.8%，位列榜首。并且，在手机非易失存储器(NVM)市场(包括NOR与NAND)也是第一。“无线市场是我们最关注的一个市场。”Harrison表示。 在谈到NOR领域的最大竞争对手时，他说道：“我们在工艺上领先对手一年多时间。我们2006年Q2就开始生产65nm的NOR闪存，而对手只是一个季度前才开始生产。而在45nm工艺方面，我们计划今年投入量产，而对手至少还要一年多才会投入量产。因为按行业惯例，一个工艺量产一年半后，才会投入下一代的工艺。” 但是，在手机市场它还要面对另一个非常强的对手——三星。三星现在以MCP方式快速吞食手机市场，以NAND+SDRAM或DRAM挤占NOR的份额。对此，Harrisson评论道：“三星是一个非常强劲的竞争对手，我们非常关注。我们的策略是只服务于客户，而不会与客户竞争。在这一点上，某些同行做不到，他们一方面是客户的供应商，但同时也会在某些产品上与客户竞争。比如三星，他自己也做SSD卡和SD卡，同时还提供多媒体处理器，这样与不同的客户在产品上形成竞争。” 对于嵌入式市场，Numonyx也非常重视，这是他们下一步要重点关注的领域。包括电视机、机顶盒、汽车以及工业控制领域。“在这一市场，我们会针对细分客户提供定制的方案。”他表示。因此，Numonyx还宣布在中国上海成立亚洲嵌入式产品研发部门，专门针对手机、消费电子与汽车等市场开发方案。另外，该公司还成立了专门的封装技术开发中心，主要针对目前市场上流行的MCP需求，“新公司将会在MCP上进行更多创新。”Harrison表示，“因为我们有全面的产品线，从NOR到NAND，再到DRAM。我们可以为客户提供定制的MCP。”不过，它解释，Numonyx的DRAM仅用于自己的MCP，不会对外出售。 谈到数据存储市场(各种闪存卡、USB Dongle等市场)，Harisson明确表示：“我们不会做该市场第一的位置。”他继续解释道：“我们在NAND市场的策略是与我们的NOR形成互补，为客户提供系统级方案。在数据市场，我们要利用自身的软件优势。” 而对于另一个将来会对NAND产生大量需求的领域——PC领域，Harrison也表示不是他们关注的重点。当然，这里另有原因，即它和IM Flash(美光与英特尔闪存合资公司)之间的默契。 Numonyx与IM Flash公司之间的默契 “PC市场很重要，对NAND的需求巨大，但是不是我们的重点。英特尔与美光的合资公司IM Flash将会重点关注此领域。”Harrison表示。 他解释，Numonyx的与IM Flash没有什么关系，我们也不会采用IM工厂生产的NAND闪存，我们只向无锡海力士外包NAND闪存。但是英特尔仍是IM Flash的股东，英特尔会与美光继续合作，主要产品是NAND闪存，重点关注于PC市场的应用。当然在嵌入式市场IM Flash也会有部分应用，有少许竞争，但总的来说，我们不会与IM Flash直接竞争。这可能是他们早已达成的一种默契吧。 同时，他也表示，Numonyx会时刻关注PC市场，因为PC市场的巨大需求会影响NAND的价格，“我们会平衡这个市场关系，力争保持NAND价格稳定。” 一方面不想投入巨额资金扩充产能，一方面仍需要在闪存市场参与价格控制，Numonyx能做到吗？这个由英特尔与意法半导体结合而成的闪存新军，曾被认为很有可能参与产能竞赛的贵族，目前之所以表示不参与产能竞赛，要保持良好的现金流，是不是为了不久的IPO呢？如果这样，那么IPO之后呢？它的策略是不是会有变化？ 云集众多分销巨头 Numonyx果然显赫，一成立就招来了全球众多分销商巨头。该公司透露，他们目前的分销商包括世平、艾睿、安富利、Tomen、WT、益登、联强以及金龙等。 除这些分销大佬的帮助外，Numonyx还在中国的香港、上海、深圳和北京成立四个办事处。“这样，我们能给中国客户在质量、供应链以及技术上提供最及时的支持。”Harrison表示。