引入更多核心IC，沛城电子深耕三大热点市场

成立于本世纪初的深圳市沛城电子科技有限公司在2008年迎来了新的结构性变化。过去，这家授权分销商的代理线多集中于电源管理IC、分立元器件、被动元件等外围元器件，而从去年到今年初，该公司已经逐步引入了数条核心IC，更多地依托越来越强大的技术力量，提供局部或完整的解决方案。

电容式触摸按键可广泛应用于消费、家电、教育玩具、PC周边、手持通讯等产品。nwTesmc

该公司总经理严笑寒介绍说，加上新进的上海山景(MVSILICON)、台湾华矽(MosArt)和深圳艾科创新(ARK)三个品牌，沛城电子所拥有的产品线已逾12条。“新增的代理线使产品线得到良好补充和完善”，他坦言，市场对于分销商的设计需求越来越多，而且要求也越来越高，简单的元器件供应或者原厂的参考设计已无法满足新时期的市场要求，因此沛城电子的“产品线拓展”策略就是应对市场需求变化的一剂良方。 以前，基于产品线的通用性特点，沛城电子采取撒网式的市场推广策略。而现在，沛城电子更注重具体而细分的市场，以核心IC为中心带动整套解决方案的设计、销售和技术支持。严笑寒称，该公司目前重点深耕三大热点市场：电源管理、USB HOST、Touch Sensor。 重点针对三大热点市场 第一个重点领域电源然是沛城电子的传统强项。“我们自2001年就开始耕耘于这个领域，拥有与电源相关的产品线达5条，一直以来以产品线齐全、技术功底强被大家认可。”严笑寒表示。 他认为，电源管理IC主要分为三个层次：一是以TI、安森美为代表的欧美供应商，他们的产品质量上乘，拥有多年的技术积累，市场占有率也非常高，但由于全球的制造迁移趋势使设计与制造有了一定距离，致使其不能对市场的变化做出快速反应。 二是台湾地区业者，三是中国本土IC供应商。严笑寒认为台湾供应商实际上最具有竞争力，一方面，他们对于拓展中国市场、分享电源管理IC市场一杯羹上显得更加积极，在价格上也能够做出一定让步，另一方面，经过多年的市场打拼，他们的产品已经得到市场的磨炼，老牌供应商的IC产品品质已趋于完善，而且更加贴近市场需求。“中国本土供应商还略显浮躁。”严笑寒表示。 沛城电子的第二个重点领域是USB HOST。“基于山景主芯片而开发的多媒体解决方案是一个细分市场，也是由消费者的MP3生活习惯引起的延伸市场。”严笑寒说，“继车载点烟器之后，我们现在又推出新的车载MP3播放方案和桌面音响方案。” 车载MP3播放方案基于山景的AU7845，集成了MP3(WMA)解码、USB HOST、音频DAC、红外解码功能，支持USB和SD接口，完全取代以传统CD机、磁带机为媒介的车载音响，可直接读取U盘、MP3播放器、移动硬盘等各种USB存储设备和SD卡中的音乐文件。与此同时，新的解决方案音质更好，抗震性更强，设计更简单，成本也更有优势。 “从去年年底开始，这一方案得到了市场的广泛认可，出货量不断放大，预计下半年出货量将达到20~30万片，而明年的市场将会更好。目前，我们正在进行比亚迪前装市场的设计。”严笑寒透露说，“不含存储器的方案成本已经下降到10美元左右。” 严笑寒还分析说，现在的市场再也不是过去的技术驱动型市场，而是要以新颖的营销手段或方案来引导市场，给终端用户不同的高科技体验，iPod、iPhone就是最好的例证。“山景在这方面走在其他供应商的前面，推出的产品能够迅速融入市场。”他说。 除了应用于车载外，沛城电子还将其设计到桌面音响中。在传统的有源音箱上增加闪存盘、SD/MMC卡播放功能，具有体积小、结构简单、成本低廉、易于生产、省电、方便按键设计、支持DAB(数字广播)模块等优点。此方案还可根据客户的要求做修改化的设计，扩展功能，可增加附加功能如遥控、显示、闹钟、FM收音等。 “它可用于床头音箱、2.1/5.1多媒体音箱、mini音箱、传统家庭音箱等桌面音响，外形灵活美观，因此有良好的市场前景。”严笑寒说，“现在沃尔玛等卖场已有这样的终端产品在销售了。” 第三个重点推广的则是触摸按键(Touch Sensor)解决方案。“电容式触摸按键带来革命性的变化，将很快替代传统的机械式开关和控制器。”严笑寒说，“它的优点非常突出，外观优美，寿命也相对机械式更长，且还会拓展如滑条、旋转、音量调节等功能。” 不仅如此，与功能相同的机械式开关相比，利用华矽的MA83P05/06所制成的触摸按键可靠性更高，这是由于其表面附着了一层耐磨损介质，能承受环境磨损，而这种磨损很容易破坏裸露的机械式按钮或开关。它还提供了高灵活性，较小板极空间和较低成本。 此外，电容性触摸按键还可广泛应用于消费类电子产品，如以DVD、微波炉和电话为代表的家用电器；移动电话、MP3、PMP、PDA、DSC等便携电子；玩具和教育类电子产品；鼠标、传真、ATM机等办公及其他应用。 物流和技术两手都要抓 严笑寒指出，物流服务是分销商的一个根本前提，而技术则是沛城不断追求的方向。沛城电子还曾在今年的《国际电子商情》分销商调查中获得最佳物流服务奖。他透露说，沛城电子非常重视对客户的物流服务与效率，由于代理产品的通用特性，因此常常备足货以支持3天至1周的交货期。目前，该公司在香港和上海设有仓储基地，后者还有两个仓库。 “对于技术的追求，沛城电子由来已久。”严笑寒如是说。目前，该公司的技术支持工程师普遍拥有多年丰富的经验，人数也达到公司员工60人左右的30%。