可以留守北半球取暖，也可以到南半球过冬

当北半球处于一片萧瑟的冬天时，南半球正值火热的夏天。有意思的是，今天的电子业也同样应了这地球四季变化的规律。当欧美经济不景气，政府纷纷救市时，南半球的消费需求并没有下降，并且还处于快速的增长之中。这里的关键就是，南北球所需要的多半是“you need”的产品；而北半球，特别是欧美大多消费的是“you want”的产品。当人们的口袋收紧时，他们必须花钱去买“you need”的产品，对于“you want”的产品则需省下钱来过冬了。 因此，中东、南美、南非以及南亚等地成为众多电子业人士过冬的最好去处。中国设计和制造的具有丰富功能、价格优惠的MP3/MP4、CRT电视、以及被称为“山寨机”的手机已大量涌向这些地区。巴西、中东、印度、巴基斯坦等地手机监管制度并不严格，中国市场上的“山寨机”功能丰富、价格实惠，深受以上地区草根族的喜爱。其实并不是所有山寨机的质量都很差，由于MTK平台越来越稳定，基于MTK平台的手机基本质量是受到保证的。尝到甜头的海外批发商不仅自己成为回头客，而且带来了越来越多的同行，现在连一些国家的中小电信运营商都会专程到深圳来定制、购买山寨机。 中国的电子产品已具有创造自己品牌的优势，产品功能丰富，价格优惠，进入南半球一定会受欢迎，事实上，已进去的中国产品就很受欢迎。所以，我们为何不先在南半球打响品牌，再杀向北半球呢？欧美品牌要与我们在南半球打战，还弱了点。 南半球的信息化水平很低。去年笔者去一家很有钱的澳大利亚农场主家里度假。在机场他开来奔驰车接客人，但到了他家，我才发现他家的电脑还是486的黑白机子，已用了N多年没有换了；而电视仍是25寸的CRT电视，且还当宝贝一样锁在一个大柜子中。最令人不可思议的是，他还需要用这台486电脑来与世界各国的客人预订住宿。 澳大利亚都这样，南半球其它国家的商机更多，市场空间非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更实在，他们不会像欧美用户那样追随名牌，而是更看重功能与价格，当然还有品质。中国制造商完全可以先在这里树立品牌。30年河东，30年河西。谁说美国就该永远引导全球的经济呢？当我们的眼光从北半球和贵族转向南半球和草根族时，可能会有意外收获。 也有业界人士表示，即使欧美市场难打，我们也不能畏惧，要向日本企业学习。欧美日等高端市场是难以拿下，第三世界的市场变得更加实际和诱人。但从战略角度，恰恰需要知难而上。日本当时知道美国市场是最难做的，却没有回避，而是执着地在美国开拓疆土。直到在突破高端市场的同时，掌握了最先进的市场运作手段、技术、管理等关键点和面，把硬仗打下来了再回头，若其它次级市场有肥肉就是手到擒来的事情。国内的企业若想要做强一定需要学习占领市场制高点，而不是扎堆到中东，南美，南亚等地。 中国制造商不是没有创意，如果到现在为止还认为中国制造商只会Copy，没有创意和创新就大错特错了。中国制造商缺少的是市场包装和营销能力以及被认可的品牌。中国不缺好产品，但缺少让贵族们试用的机会和手段。