2009年2月26日，艳阳高照下的深圳会展中心人潮蜂拥，拉开了第十四届国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-China 2009)的序幕。在这个中国最具影响力的系统设计与高端元器件采购盛会上，作为帮助原厂推广新技术新产品，并直接向制造商提供多种支持与服务的分销商，也成为参展商中的一股重要力量，他们参展的主题以及发展动向无疑也体现了电子行业近期走向。
 |
各种类型分销商云集IIC-China展会，以自身特色服务吸引电子制造商的关注。AB3esmc |
此次展会上领先分销商云集，除了艾睿、大联大旗下诠鼎、中电器材、世健、世强电讯、贝能、万保刚等各个不同背景的授权分销商，也不乏万象、驰创、凯新达、Advanced MP、America Ⅱ等独立分销商的身影，而瞄准小批量供应服务的派睿电子和欧时电子也吸引了众多观众的注意力。
授权分销商的业务模式决定了他们是推动新产品新方案的主力军，展台前总是聚集了热烈讨论技术细节和市场前景的参观者。纵观授权分销商们带来的解决方案，很显然LED照明、CMMB、数字消费和工业应用是主要焦点。
海外独立分销商Advanced MP、America Ⅱ还在恪守调剂供应链供需不平衡的业务模式，而本土分销商已经开始走向更灵活的混合分销模式，从某些领域打破瓶颈进而形成独特的优势，并且加强自身的技术支持服务能力。
设计活动的日益增加，以及金融风暴带来大批量采购行为趋于谨慎的双重作用下，小批量采购活动变得越来越频繁，不遗余力宣传自身业务模式与服务优势的目录型分销商在此次展会上可谓收获颇丰，现场折扣活动以及各种促销手段更是引得人气火爆。
授权分销：借IIC平台抓住市场契机
IIC-China的定位为结合前瞻思想、创新概念与全新技术的一站式平台，协助工程师与制造商学习如何有别于竞争对手，通过从设计到优质产品的研发，开发出高利润的新产品。参展分销商则很好地利用了这一平台，告诉人们正在开发的一些创新设计与产品，从而树立了品牌效应，也收获了新设计最新的客户资源。
分销商展出的新技术新产品种类丰富，其中以LED照明、CMMB、网络收音机/摄像应用等最为突出。
LED照明是艾睿今年参展的主题之一，代理方案包括Cree公司的发光二极管产品，还有NXP LED驱动器解决方案在内的总体照明解决方案。其中展出了Cree公司最新产品—XLamp MCE发光二极管，它是XLamp系列最高流明的发光二极管，主要适用于需要大光强度但体积很小的产品。这套解决方案综合了许多产品的优势，功率强大，旨在开发新的应用领域，并且与其它发光二极管产品相比，降低了系统的总体成本。IR、PI等节能解决方案供应商的代理商贝能也专门推出了一系列照明方案。随着各国政府对节能政策的大力支持，已经有不少供应商和分销商纷纷将未来几年的发展焦点聚集到LED照明技术之上。
与已经推广了几年的热点LED不同，CMMB是今年IIC上的新宠，火热程度超乎预期。继去年成功服务奥运，CMMB获得了广大中国民众的认知和熟悉，其后由于一些CA卡、收费模式、接收频道等问题而放缓了成长脚步，今年春节后该产业重新复苏，不少制造商纷纷将市场增长点的目光放在了CMMB上。值得一提的是由国家广播电视总局、CMMB技术研究工作组以及中广卫星移动广播有限公司联合参展，CMMB大展台上展出了丰富的CMMB终端产品，吸引了不少参观者驻足。许多想在CMMB产业中分杯羹的厂商也得以在该展台上打探到不少内部消息。
世健此次带来的CMMB全面解决方案可从五个方面来提供：1.CMMB调解模块；2.CMMB电视棒：CMMB模块＋USB MCU；3.CMMB＋PMP：CMMB模块＋TCC7901＋蓝牙模块/GPS模块；4.CMMB＋PND；5.CMMB手机电视：CMMB模块＋TCC7902s＋蓝牙模块/手机模块。
其CMMB模块是基于ADI调谐器ADMTV102和泰和志恒(Telepath)解调器TP3001B组成，当应用于系统时，则可以加上世健代理品牌 Telechips的TCC7901/7920s实现。据悉，世健所推出的CMMB方案是与ADI第三方IPED(爱浦多)合作开发的，过去几年两家公司已经在PMP市场取得了骄人成绩，因此希望在今年市场加入CMMB元素。
该公司产品经理潘征表示，在CMMB移动电视领域，ADI的市场占有率已高达85%，而代理商世健的出货量又占ADI的50%，由此可见世健在该领域的市场覆盖能力。
“奥运会期间，CMMB出货量高达500k/月，后期由于广电加密项目未能达成一致看法有所拖延而下滑，这成为市场成长的主要障碍，而并非市场需求疲弱因素所致。”他认为，“经过一段时间的磨合，政府将一一落实和解决收费模式、节目源扩展、信号覆盖等问题，相信4月份CMMB市场将会起飞，尤其是下半年阵营庞大的水货手机市场也会加入，市场上PMP+CMMB的便携设备零售价也将逐步下降，200k/月应该不成问题。”
 |
Internet Radio非常受欧美家庭欢迎。AB3esmc |
在数字消费电子领域，世健还推出了触控式蓝牙耳机/MP3、基于WiFi技术开发的名为Ripple的“Internet Radio”，俗称网络收音机，以及DMB-TH方案。“Internet Radio”播放器具有网络收音机功能，可以收听到全世界上万多个网络电台，让用户不论身在世界任何角落，只要接通这个播放器就可以收听到自己国家或其它喜欢的电台。
世健公司解决方案部高级营运经理林耀华表示，世健更与美国知名音乐网站Aupeo合作，可提供50万首音乐，完全可以按照用户的喜好随时免费收听。“它可以根据用户的爱好按例如男女歌手、音乐类别等进行分类，也可以根据用户当时的情绪选择适当的音乐播放，非常简单。”林耀华称。这部分应用通常针对海外出口市场，欧美家庭常常喜欢购买这类便携式设备用于厨房、户外，造型十分多样，终端的售价约为129欧元。他强调说：“Internet Radio模块的优势有三点：省电、WiFi高兼容性和无与伦比的与顶级音乐网站匹配的体验。”
网络收音机、网络摄像机也可谓今年悄然走俏的应用。1994年就取得了Atmel公司授权，号称是该公司32位MCU亚洲最大代理商的贝能，也基于AT91SAM9260和AT91SAM9261两款芯片开发出相应的应用，其中就包括网络收音机，播放内容包括来自网络收音机、本地MP3、FM播放等；内置动态数据库，可存储数万个电台；按区域/流派浏览电台功能等。
万保刚则针对网络摄像机推出低成本解决方案，更注重量大而价格低廉的应用场合。该公司将网络摄像机誉为“监控行业的未来之星”，认为其拥有广阔的应用领域，包括跨区域远端监控及网上展示、远端儿童及老人看护、无人值守通信机房监控、旅游景点网上演播等。
{pagination}
该公司销售工程师冯科表示，万保刚的方案采用Atmel公司AT91SAM7X256/512作为核心控制器，配以Omnivision公司高达300万像素的CMOS传感器，方案仅三颗核心IC即可实现所有基础功能。之所以选择SAM ARM7控制器，也是出于降低成本的考虑，冯科表示：“我们这款方案将比市场上其它方案便宜5~10美元，除了芯片本身的精简与低成本优化外，我们还通过优良的设计以及板材的选择，进一步降低成本。”
独立分销：谋求多样化服务
传统上说，独立分销的经营基础是对供应链中供需不平衡进行调剂，或者是处理多余库存，亦或者是帮助客户寻找难寻元器件或短缺元器件，然而在过去几年里，这种单一模式正经受电子产业供过于求、供货稳定的考验，因而不少独立分销商正谋求转型，至少也在原有业务模式上增加新的增值服务。
本土分销商驰创电子和凯新达都在过去一两年里，通过不断增加授权产品线转为混合分销商。目前驰创的代理线包括Tracopower、API Delevan、Suntsu、SSI，出货量进步非常快，原厂也给予了很多支持。除提供名牌产品，弛创还提供配套供应链服务，包括库存寄卖、代卖、检测、货运、仓储等。
据驰创电子工作人员介绍，尽管目前选择的品牌产品多为电源、被动元件，所需技术支持并不多，但驰创依然比较下气力，培养一批销售人员成为FAE以壮大技术支持的队伍。该工作人员表示，弛创有意在今年继续增加代理品牌，不过要一步步来，今年整体预期目标是实现销售额取得20~30%的增长。”
另一家连续三年被《国际电子商情》读者评为最满意独立分销商的深圳万象实业有限公司则有侧重点地展示其优势产品线。销售经理卢东立介绍说，该公司主要在赛灵思和Altera公司的FPGA、CPLD、配置存储器PROM等方面具有较强实力。“经济不景气对公司业务没有太大影响，去年年底还在美国成立了办公室以加大对全球的服务力度。在国内各地也有办公室，现货充足，能保证交货的及时性。在技术支持方面，万象希望能为加工型企业向设计转型提供支持。”他说。
America Ⅱ和Advanced MP都来自于美国，相对于中国本土独立分销商来说，他们更加恪守原有的模式，不过他们也充分利用自身完备的网络和丰富的库存优势，辅之以增值服务，加强对中小型客户的关注，赢得中国市场。
America Ⅱ在欧洲、美洲以及亚洲等地均建有广泛的关系网络和信息渠道，这使他们具备了较强的多地区组织运作能力。America Ⅱ有一个让他们颇为自豪的大仓库面积约27万平米的巨大仓库，存放了将近9亿美元的现货库存，其中包含了1,400多个品牌的约38亿个现货元器件。此外，通过该公司的全球库存搜索系统，他们还可以方便地连接到100多亿美元的库存。基于此，可以很大程度的帮助客户缩短找货周期。
 |
Jim Magee：丰富库存和增值服务是America Ⅱ的主要特色。AB3esmc |
当具有较长产品生命周期的制造商遇到配件停产的问题时， America Ⅱ还可以帮助囤积2~3年的库存。America Ⅱ全球总裁兼总经理Jim Magee表示，除了囤积元器件现货，America Ⅱ的氮清裸片库还可以帮助直接储存裸片，当客户需要时，America Ⅱ会帮助转至厂商进行封装。这种服务有效地帮助客户消除了库存维护费用。
Advanced MP公司全球市场副总裁Kamran Malek表示：“虽然美国和欧洲市场出现衰退，但全球还有许多地区存在快速增长的机会，中国市场就受影响不大，相对稳定。Advanced MP将更多关注国内市场，更加优化本地支持服务，特别是希望从广大的中小型客户群体切入，为更多国内制造商提供优质库存管理。”
由于供应链短缺问题正随着OEM和EMS公司自身全球平衡供应能力的提高而减少，因而Advanced MP认为独立分销商应当“转变经营模式，充当制造商的全球业务供应链合作伙伴，以提供端对端的供应链服务为生。”Advanced MP可以帮助全球OEM进行集中混合库存管理，从整体上集中和快速分配他们多地区的元器件采购需求。而对于EMS，Advanced MP一方面提供VMI和寄售服务，另一方面帮助寻找性价比更优的第二采购源，进行成本降低。
目录型分销商竞逐中国市场
随着近几年中国设计的逐步走强，量产前的研发、试制等项目前期的小批量采购日益增多。瞄准这一快速上升的需求，海外目录型分销商纷纷登录中国市场，明显加快了对中国市场的渗透力度。
此次展会上，已有超过七十年历史的RS重点宣讲了他们三方面的竞争优势：有保证的交付、广阔的产品系列和简化的订购程序。在交付产品保障方面，该公司表示，依赖于RS全球15个仓库，以及所有在目录中的产品均有库存，因此可以确保90%以上的订单都能够做到当天发货。
而他们6、7厘米厚的目录册中列出了超过1,200家知名品牌供应商的超过5.2万款产品，通过他们的网站还可以查询超过20万款产品。印刷版目录册每年至少更新一次。该公司强调其销售的所有产品都经过测试，符合国际标准。
至于简化的订购程序，RS表示，不论是电话、传真、电邮或者网站订购，产品的获得都将以最快时间送达。“由于不设最少订购量的限制，无论是订购1件还是1000件产品，都可以获得相同的优质服务。”RS公司电话销售代表李春华说，“大批量订购还可以获得更加优惠的价格。”
事实上，擅长零售和邮购业务的目录型分销商派睿电子所提供的基本服务模式也是雷同的。该公司大中华区区域市场经理杨佩仪也非常看好小批量采购的市场前景，虽然进入中国才两年时间，但派睿电子对中国市场的投入可谓不遗余力。此次派睿电子重点强调其现货库存和快速反应的能力。网上交流平台和增强的本地技术支持也是派睿电子的独特优势。
