香港百特：经营目标由规模向效益转变，奠定长期可持续发展基础

执行总裁石东 从宏观角度看，半导体市场需求增长乏力已是不争的事实，但是部分行业可能会风景独好。比如电力、医疗、3G相关通信行业、家电及与民生相关的电子行业，主要的驱动力来自于中国内需。基于这样的判断以及我们代理的产品线，我们将特别关注通信、电力、税控、医疗和新能源等行业，密切关注这些行业的产业发展动态。预计受国家相关政策的带动，这些行业在2009年会有很大的发展。 过去的一年是电子行业非常动荡的一年，针对这种变化，我们的经营策略也作了相应的调整，公司的经营目标更多的由规模向效益转变，保证现有的资源更好地支持自己的主营市场方向，为公司长期可持续的发展奠定基础。我们逐步放弃了一些技术含量低、资金占用率高、利润率低的产品线，转而向技术含量高、能体现自身竞争优势的产品线投入更多的资源，比如MCU类产品。2009年，百特集团的重点之一就是主攻MCU市场。 新的一年里我们会更注重方案的推广和对重点产品的技术支持，从客户项目产品选型开始到样品提供、技术支持、小批量试产、大批量采购等各环节给客户提供更优质的服务。正是由于代理的产品线数不是很多，我们还可以集中力量做好供应和物流服务。在供货周期、客户紧急订单响应、小批量订单处理和客户样品支持等方面都是可以体现我们差异化和本地化的优势。 目前元器件渠道的供需比较平稳，但随着整体经济形势的不确定，供应端来看还存在一些不确定的因素，有可能一段时间内存在供应的波动。主要原因有：元器件原厂的整合带来相应产品线的磨合期；一些大的原厂出现暂时的停产计划；一些原厂的退出；目前一些半导体代工厂的调整，包括减员设备投资减少等，会对未来的产能带来影响；半导体产业目前不再被热钱所追捧，会逐步回归产业自身的发展规律上，这将是一个逐步调整的过程。因此中国电子行业的客户在今年的物料需求计划上，要充分考虑以上的因素，更多关注元器件行业的动态，早作规划。我们也会密切关注市场动向，对重点行业和公司优势产品重点备货。 客户需求的不确定，银行信贷规模的紧缩带来的客户资金链紧张是元器件分销行业面临的主要问题，行业内的竞争更加激烈。在严峻的形势下，为了求得生存或者获得更快的发展，业界已经达成共识，整合是度过危机的方法之一。整合可能成功，也可能失败。整合不是简单地相加，关键是通过整合使企业形成更强的竞争力。归纳起来，成功的整合至少要具备三个条件：明确的目标、高效的管理以及充足的资金支持。 随着原先被西方半导体巨头垄断的技术被台湾地区甚至大陆企业逐个攻破，技术含量较低的元器件市场竞争到了白热化的程度，一线品牌的市场地位遭到动摇。无论是原厂还是分销商，利润被大幅挤压，电子元器件整个产业链利润摊薄是必然趋势。中国元器件分销行业正在经历新的调整和整合，两极分化会更加明显。一方面，一些公司凭借雄厚的资金实力，业务规模进一步扩大，走大而全的模式，更多的在资金、物流和平台方面体现自己的优势；另一方面，区域代理商仍有生存和发展的空间，这就要在自己的经营特色上下功夫，提供差异化的服务，更加强调自己的优势如对某类产品的技术深入了解，对本地市场的熟知和本地客户的把握等，在服务上做足文章。