安富利电子元件部中国区区域总裁傅锦祥/安富利科汇中国区区域总裁辜其秋
虽然去年最后三个月金融危机来袭，但前九个月安富利电子元件部中国区和安富利科汇中国的业绩都有很好的增长，所以总体上安富利去年在中国市场的表现是不错的。安富利2008财年全球销售额超过179.5亿美元，亚太区安富利电子元件部的销售额也超过29亿美元年增长率为10.3%，中国区业务占很大比重，超过了一半。
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傅锦祥HDWesmc |
中国业务部分，去年前半年手机成长迅速，TD二期招标、3G基础建设都是主要增长点，而LED、ADSL、机顶盒、电力、电表、工业仪表等方面也都有均衡成长，EMS代工客户部分也发展很好，因此在很多领域安富利两个团队都搭上了顺风车。除了我们成功抓住一些市场热点为我们带来很好的成长外，收购杨氏也是增长点之一。
这场金融风暴已经对部分供应商和客户带来改变，有些经历内部整合、小型办事处的撤离、财务上的困难，我们要把这些改变都变成机会。财务状况好的与财务状况差的分销商的差别在这个特殊时期凸显，因为客户，特别是小型客户遇到的最大问题就是融资。现在我们开始遇到供应商找我们帮忙服务一些原来不在服务范围的客户，因为原分销商财务状况不能及时支持客户。
安富利经营策略的大方向没有改变，就是针对特殊的市场机会，利用丰富资源、决策过程迅速，在供应链和需求链两方面做得更深更好。在现有的不景气的经济环境下，客户需求也将有所改变，需要分销商更加有效、灵活、快速的反应。
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辜其秋HDWesmc |
我们有专门的团队服务不同类型的公司，大型EMS、跨国性公司都有相应的团队，而对OEM、ODM等也有安富利中国、安富利科汇、安富利杨氏三个团队，保证有不同团队提供切合客户需求的服务。
需求链方面，目前无论是供应商或是客户的要求都越来越高，希望我们能扮演更重要的角色。所以在需求创造方面我们一直注重技术支持力量，现在安富利科汇FAE对销售人员的比例差不多是1:1。
而且我们会针对特殊应用领域继续加强开发，以及对二级城市的中小客户支持。事实上在这段时间，客户更需要集中发展新的产品找出新的商机，所以需求创造方面的努力是不能少的。
中国政府为推动国内市场而宣布的四万亿元经济刺激方案将在电子行业的许多市场领域产生巨大的需求，如铁路和高速公路建设、电源方案、农业、电信的基础建设、家电、工业以及节能等。在方案的刺激下，我们预期来自农村的低端消费产品的需求将有很大增长，也会为分销行业带来许多机会。
此次危机是过去几十年来最大的风暴，如何在逆势中成长仍然是整个行业面临的最大挑战。如何创造更好的机会、如何利用现有渠道抓住客户的改变、配合供应商销售渠道的改变、在销售成本上有更好的管理等等，都是不小的挑战。我们认为需要长远地看市场走势，重要的是在市场不景气时做好本份打好基础，增加设计链供应链服务的附加值，到了市场景气时才可以抓住机会，走在最前。
