与代理商打交道的秘密

平时和采购聊天，不少采购抱怨代理商态度不好、爱理不理，和他们打交道的秘密在哪里？原厂、代理商、贸易商都是一样的，都是采购的供应商。他们为什么不理你。这一定是有原因的。你一上来就是询价，比价钱，然后还提到某某供应商价格更好，供应商听到这些肯定是没有兴趣理你的。因为，你暗示了你不会成为一个他们的好客户。今天价格低你来了，明天价格高你走了。供应商喜欢的是一个稳定的客户 (数量大小并不很重要)，而不是一个到处跑的客户 一个有经验的采购对产品关心的顺序应是：质量、交货和价格，价格不是最重要的。如果质量有问题，交货时有时无，再好的价格又有什么用呢？ —河边走 精彩评论： 代理商确实有门当户对的观点，他们对量的敏感就像采购对价格敏感一样。所以，量实在太少的话，当然不会感兴趣。 —爱因迪生 假设所有的代理商都会主动为客户考虑，尽其所能给客户提供最优的价格和货期，谁还会到处询价呢？中国IC市场目前的混乱状态是由多种因素造成的，其根本原因在于市场不规范。公司总要发展，询价、比价就要继续，关键是代理商以何种态度对待客户。做为采购不去询价、比价，那像话吗？ —piero0713 在实际操作过程中，我们曾经也吃过亏，可能我们太过稳定，所以也很容易被人蒙。所以现在吸取教训，在同等品质情况下，在贸易商特别是代理商之间也会经常换来换去，否则有些供应商以为所有的生意都非他莫属。 —Echoworm 如果采用多家供货的策略，分散后量比较小，好处是由于多家报价，采购能拿到较低的价格，在平时货源充足的时候，大家抢着做；坏处是到了货源紧张的时候，由于价格太低，平时下单量不太大，且不稳定，供应商肯定不会提供好的服务质量了。 —Carfield 价格对于很大一部分客户来说毫无疑问是排在首位的，因为中国产品最大的竞争优势就是价格，所以下游的生产厂商们自然也会很看重其成本，继而影响采购时的价格/质量/供货等方面的权重取向。 —景盛电子-三星Memory 如果你是小客户，同时在同行内有几个不构成竞争关系的同用一个芯片的小客户，大可共同采购，这样量上去了，自然可以获得比较好的服务和价格！ —濠溢