明星再现：2011分销商颁奖典礼回顾

2011年6月2日，一年一度的“中国电子元器件分销商颁奖典礼”在深圳博林诺福特酒店隆重举行。作为国内历时最悠久的分销行业盛典，此次盛会不仅得到安富利、艾睿、大联大、富昌、威雅利、威健、世健、骏龙、棋港、百特、广州周立功、中电器材深圳公司、世强电讯、科通、丰宝、贝能国际、北高智、梦想电子、帕太集团、亚讯科技、RS、Digi-Key、武汉力源、e络盟、英特翎、伟德国际、凯新达、北方科讯、贸泽电子、中电华星、康博、America II、佰能贸易、捷扬讯科、领时国际、奥特姆、驰创、桦通、柏健电子、益登科技、虹日国际、美商辰方、勤基、凌云国际、瀚诚兴科技、润欣科技、北京航天新兴科技、中电创新、厦门信合达、英赛尔、元六鸿远、时讯捷、泰科源、尚和通讯、佛兰德、金海泰、圣邦科技、吉利通、联华科技、金门电子、飞捷电子、佳合美、嘉伟亿、深美科技、阳城电子、芯智科技、宇声数码、威盛达、智嘉电子、安普达迅、新世创电子、恒旺达、宏泰贸易等众多优秀分销商的积极参与，更吸引了来自博通、富士通、Lantronix、Maxim、Mstar、Ramtron、比亚迪、清华同方、宇阳、瑞丰光电、成都华微、南京微盟、科特高分子、创维数字技术、深圳迪诺威、无锡硅动力、敦泰科技、广和通、钰太、盛天龙视听、吉祥腾达、MPS等近百位系统制造商和半导体原厂的代表到场支持。公司代表们会聚一堂，共同探讨行业未来发展方向及前景。(点击进入2011中国元器件分销商调查颁奖盛会) 《国际电子商情》出版人石博廉(Brandon Smith)先生在颁奖典礼开幕致词中表示：“今年调查的结果显示中国元器件分销商在2011年将可以继续享受中国电子产业增长所带来的成果。我们进行年度‘电子元器件分销商调查’的其中一个主要目的，是让分销商深入了解中国电子制造商的需求，从而帮助他们适时调整经营策略。”随后，本刊主分析师们向与会分销商代表与行业代表分享了此次调查的重要成果。 市场竞争激烈和利润下滑问题困扰分销商 《国际电子商情》主分析师陈路(Jake Chen)在典礼上分享了最新出炉的“2011年中国电子元器件分销商调查”结果。结果显示，分销商继续看好2011年市场，预计将维持两位数的增长，与此同时激烈的市场竞争与利润减小的困扰也让分销商们颇为在意。 2010年分销商平均营收增长率为38%，比2009年高15%，这个增长率是两股力量综合作用的结果：市场竞争加剧导致利润下滑，去年缺货潮又回抬了利润率。得益于这波增长浪潮，2010年中国大陆和香港分销商平均销售额接近6亿人民币。究其来源，2010年分销商主要营收支柱有三个：消费电子和家电、通信系统、工业控制和轨道交通设备。LED照明、智能手机、平板电脑等市场虽然备受关注，但贡献的营收还非常小，贡献最小的新兴市场是高铁，小于风能发电与3D/网络电视，可能与其技术高门槛有关。 即使对未来充满信心，挑战还是分销商难以回避的话题。根据调查，分销商面临的主要市场挑战如下：高达54%的回复认为激烈的市场竞争是主要挑战之一，更有41%的回复认为利润减少是头痛问题，运营成本增加也被认为是名列三甲的难题。 供应链管理和库存策略逐渐受到重视 2010年不少分销商取得了惊人的增长，比如科通营收增长了45%，富昌增长78%，伟德国际、Mouser的增长率更是分别达到185%和200%。富昌电子的亚太区副总裁Charles Tan也在典礼上分享了行业心得与经营策略。富昌电子是如何取得如此高增长的成绩的？Charles Tan按下这一层不表，却对着数百位听众做起了“梦”。在这个梦境中，原厂和整机厂都希望没有库存，而Future的独特 价值则是库存策略和供应链管理。 Charles表示，富昌有三到四个月的备货方案，在需求发生突变的时候，有足够的缓冲区域，以及快速反应的能力。他认为，作为分销商不能只关注于眼前利益，而是要站在高处，不断思考和分析那些新的、独特的价值在何方。

富昌电子亚太区副总裁Charles Tan认为分销商要不断寻求新的价值。
来源：富昌电子Tweesmc

此外，Charles还与现场观众一起分享了他将上游半导体供应商以及下游买家相结合的独特“九宫格”市场划分方式。Charles认为，上游半导体供应商可分为大型国际原厂、中小型国际原厂以及本土半导体供应商三大类，而下游买家亦可分为本土客户、国际客户以及长尾客户三种。将其进行排列组合，即可得到九种不同的搭配方式（如下图）。

独特的“九宫格”让市场划分和定位显示一目了然。
来源：富昌电子Tweesmc

Charles指出，除大型国际原直供国际客户、中小型国际原厂直供国际客户以及本土供应商直供长尾客户这三种稳定模式以外，其余六个部分均是各类分销商的广阔用武之地。 科通集团CEO袁怡亦上台作了简短发言，并着重强调了将具体行动和明确目标相结合的重要性。袁怡认为，作为分销商，要时刻保持对市场、供应商、产品以及团队的关注才能获得成功。 “十二五”规划可能带来的巨大商机 国际电子商情首席分析师孙昌旭(Alice Sun)则主要分析了中国“十二五”规划，揭示未来五年期间中国的产业热点，为广大分销商提供了很好的参考。 新兴战略性产业的升级，是未来五年重点，产值统计预计高达8.8兆人民币。其中节能环保、新能源产业将是重中之重。2011-2020年国家对新能源将累计增加投资5兆人民币，太阳能和风力发电为未来十年重点，其中风能尤其被看好。中国蕴藏丰富风力及太阳能资源，但是地区偏远，发展受限，这就引出了高端设备制造的重点：特高压电网与城乡配电网。 新能源汽车方面，电动/燃料混合汽车最被看好，其次是纯电动汽车，最后是燃料汽车。拉动新能源汽车的发展同样需要国家在社会基础设施上的大力投入，如智能电网等“物联网”的概念将被加强。如果设施能进一步完善，预计未来5年将形成包括比亚迪在内的3-5家新能源汽车骨干企业。 集成电路产业方面，根据中央“新18号文”的扶持，到2015年，中国集成电路产业规模将翻番。其中的两项优惠政策“两免三减半”、“五免五减半”，尤其利于本土IC产业发展。 国内外35家分销商获得殊荣 最后压轴登场的是颁奖仪式。由《国际电子商情》主办的“2011年中国电子元器件分销商调查”分为两个阶段、历时4个月的调查与评选，最终共有35家分销商分享了“十大特别成就奖”、“十大海外授权分销商”、“十大本土授权分销商”与“TOP5独立分销商”等重要奖项。 《国际电子商情》出版人石博廉(Brandon Smith)、总经理John Ng、首席分析师孙昌旭(Alice Sun)、主分析师陈路(Jake Chen)以及分析师余敏(Emily Yu)分别为各家获奖分销商代表颁发了奖项。在场的其他分销商和制造商代表们也向获奖者表示了祝贺。 John Ng在典礼结束致词中表示：“我爱祖国的蓝天，我们爱我们的行业，希望大家在分销这一片蓝天下，获得更大的增长。”诚如斯言，展望未来，衷心祝愿所有的分销商业者能够百尺竿头，更进一步，取得更多的成就。我们来年再会！

所有获奖公司代表与《国际电子商情》颁奖者合影。Tweesmc

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