EMS面临二大挑战：交期延长和价格上升

自去年延续至今的元器件供应短缺问题不仅困扰着终端产品制造商，而且也已成为电子制造服务提供商(以下简称EMS)目前面临的最大采购挑战之一。位列全球前30名之内的EMS提供商IMI的材料和供应链高级管理总监Linardo Lopez表示：“今年IMI遇到的主要元器件采购挑战是：价格上升和交货期延长。目前我们正采用各种方法来应对这些挑战。”

IMI代工生产线visesmc

EMS目前正同时使用原厂直供和分销渠道两种商业模式做生意，主要选择判据是看哪种商业模式能为客户提供最大利益。伟创力发言人表示：“我们的商业模式允许同时采用分销模式和直供模式，最重要的是，我们评估哪些供应商能够帮助我们为我们的客户提供更多的竞争优势。我们所有的采购决策都注重能否为我们的客户提供更多的利益。” 不过，分销商能否与EMS建立起可信任的关系也是影响他们能否进入EMS供应链的一个重要决定因素。Linardo Lopez坦率地说：“与IC/元器件原厂还是分销商做生意，既取决于生意规模，也取决于我们与原厂或分销商的关系。” 在分销渠道上，目前EMS主要的合作对象是授权分销商，选择授权分销商的主要原则是看他们谁能提供有竞争力的价格、更好的支付条件和国际贸易术语。EMS通常不考虑和独立分销商做生意，因为他们在与独立分销商打交道时还会时不时碰到以下3大问题，即元件真实性、可靠性和问题发生时的支持架构。 只有在特殊情况下EMS才会考虑与独立分销商做生意。IMI Linardo Lopez指出：“我们仅在元器件供应紧张或有短缺时，才会与独立分销商做生意。” 随着全球对半导体等产品需求的持续增长，也有越来越多的供应商通过为客户提供次标准产品而获益。对此，伟创力发言人强调，对于任何一个与独立分销渠道打交道的市场区块，我们都非常强调质量和产品可追踪性。伟创力在质量和材料处理策略上有严格的规定，这是我们为终端客户提供总体价值的一个组成部分。当伟创力选择战略供应商时，我们不仅评估他们的质量和材料处理流程，而且我们还评估他们的客户支持能力，因为这既是伟创力全球运作的需要，也是我们满足广泛客户以及他们服务的市场所需的可扩展性需要。 伟创力对待独立分销商的态度仍是坚持客户利益挂帅原则。其发言人表示，所有与独立分销渠道相关的采购决策注重能否为我们的终端客户提供价值或利益。对独立分销商的选择判据或策略很大程度上取决于他们的材料处理流程。我们要求我们的战略分销商(不管是授权还是独立分销商)在参与到伟创力全球业务之前，必须遵守我们严格的质量和材料处理标准。 为了在当前供应紧张情势下有效降低元器件的供应风险，IMI实施了一个中间商联合计划，并采用以下5大方法来降低总体产品生产成本：直供、激进的成本削减计划、优化运输费用、延长付款期限和削减库存。 国际性EMS对那些期望与他们合作的分销商提出的一个特别期望或要求是：希望他们深入了解国际交易术语，因为这有助于他们降低与货物运输和交付相关的成本和风险。IMI Linardo Lopez说：“我们对正在合作的分销商的主要期望是：能提供有竞争力的价格、懂国际交易术语、有供应商管理库存(SMI)计划和服务。” 伟创力则期望分销商做到在本地、地区和全球级别上提供领先的供应链服务、端到端解决方案、产品准时交货和杰出的支持。