儒卓力亚洲区总经理Lambert Hilkes |
电子元器件分销行业总是风起云涌，继Avnet、Arrow、Future之后，又一家来自欧美的综合性半导体和
电子元件分销商儒卓力（Rutronik）于本月正式登陆亚洲。11月10日，总部位于德国Ispringen的儒卓力电子有限公司(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)宣布以分公司的形式在中国、香港和台湾建立了两个亚洲业务范围。儒卓力亚洲区总经理Lambert Hilkes以及销售总经理Markus Krieg在深圳开业庆典现场接受国际电子商情记者采访时表示，儒卓力对亚洲市场的表现充满期待，并大胆预期其2014年在亚洲地区的收入将会达到一亿美元。
儒卓力是一家传统的欧洲本土授权分销商，1973年由其创始人Helmut Rudel先生在德国Ispringen建立，目前在全球拥有1300名雇员（1200名位于欧洲），并于2010财政年度创下7.2亿欧元的销售额。谈及为何于此时进军亚洲分销市场，Lambert表示，主要有两方面的原因：一是为了更好地为其重要欧洲客户在亚洲生产车间的生产、物流、研发和销售提供支持；二是看好亚洲市场的发展潜力，希望在当地直接为亚洲客户提供服务。
儒卓力全球销售总经理Markus Krieg |
相较Avnet、Arrow、Future这些在亚洲市场驰骋已久的北美大鳄，儒卓力的脚步让人感觉有些姗姗来迟。不过，这并不妨碍儒卓力建立其亚洲事业版图的勃勃雄心。Markus强调，虽然进入亚洲市场较晚，但儒卓力却是第一个从技术支持、货物供应等方面将亚洲市场完全平等对待的国际分销商。据其介绍，亚洲的业务范围与现有儒卓力的结构相互结合天衣无缝，而所有分公司的业务也一样连接上通行全球的IT基础设施。如此可使客户在计划生产时获得最大灵活性，并在短时间内能将产品按客户需求运送到全球各地。儒卓力因此才有能力在世界各地普遍支持欧洲项目和设计，并在当地为亚洲客户直接提供服务。
儒卓力亚洲香港有限公司（Rutronik Asia HK Ltd.）总部设在香港，台湾分部设在台北。儒卓力深圳电子有限公司（Rutronik Electronics SZ Ltd.）分别在中国的上海、深圳和成都设有三个分公司。作为区域销售工程师、销售助理和产品应用工程师的各地员工都在此为儒卓力努力工作。儒卓力从香港基地向所有在亚洲区的客户提供完整的产品组合。这样儒卓力无需绕道欧洲而可确保对亚洲客户高效率的供应，同时保持欧洲质量的标准，减少运输时间和成本。产品和运输价格的结构符合当地价格的水平，帐单可选择由欧洲或亚洲发出。Markus解释道：“这个步骤符合我们始终满足客户需要和要求的策略。我们在亚洲遵循的三个商业模式如下：为我们欧洲客户在亚洲生产车间的生产、当地物流业以及研发和销售提供支持。”
雄厚的技术实力、源自欧洲本土采购的具有竞争力的价格、优良的品质以及先进的质量管理体系，都是儒卓力的引人之处。作为一家拥有近四十年历史的欧洲领先分销商，儒卓力拥有半导体、无源及机电元件等多产品线，并且提供存储、
显示器与显示板以及无线产品，主要代理品牌包括BOSCH、EPSON、Honeywell、Microchip、Micron、Maxwell、ST、Infineon、Intersil、Vishay、Renesas、OSRAM、ROHM、FUJISU、TDK、muRata、AVX、3M、TE、Sharp、NEC等。据介绍，公司的主要目标市场包括汽车行业、远程通信、消费品及工业电子行业，同时还借助其子公司Rusol提供光电及照明设备解决方案。儒卓力的服务范围包括产品研发设计，以及物流与供应链管理的个别解决方案。
本文下一页：看好中国新能源和照明行业
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看好中国新能源和照明行业
虽说是亚洲分公司开业庆典，但仔细看看选址：香港、台北、深圳、上海、成都，十足一个典型的大中华区办事处分布格局。Lambert表示，“实际上，不仅仅是中国，包括韩国、印度尼西亚、泰国、马来西亚这些地区都是儒卓力的目标市场。”而之所以先落子中国，则完全是因为中国市场被广泛看好，特别是在全球金融危机阴影迟迟不能散去的今天。
儒卓力亚洲分公司开业庆典dIOesmc
对于中国市场，Markus认为，
新能源是一个亮点，中国致力于绿色环保、新能源发电的努力受到广泛关注，并且已经处于全球领先水平。此外，在中国南部特别是以深圳为代表的华南地区，照明市场发展良好，也是儒卓力未来将积极介入的部分。
首次进入亚洲市场，儒卓力给自己开出的另一良方是：完全本土化。Lambert Hilkes以亚洲总经理的身份负责建立远东新的业务范围。之前，他在台湾为
国巨（Yageo）公司效力，集四十年电子行业的经验于一身，对亚洲市场、生活方式以及思想亦有深刻了解。在特殊业务和技术上，所有新分公司的产品工程师、应用工程师以及销售人员都将得到德国Ispringen儒卓力总部的大力支持。对此，亚洲业务将由亚洲项目协调人Pamela Lu和亚洲技术兼生产经理Peter Klöpfer负责。
Lambert表示，“我们特别重视和顾虑亚洲市场的特色，因此都聘用当地员工。而且无论是产品或服务，我们也能向客户同时保证达到欧洲质量的标准。”他进一步说明，Rutronik的中文名字“儒卓力”，意味着“有知识(confucian)、有超然远见（excellent）和有力（power）。“这三个字非常贴切地表达出，我们将尽力为我们在亚洲地区的客户提供有超然远见和专业知识的支持。”
