本土IC设计公司一直是IIC-China展上的重头戏，他们创新性的成果凝聚着国人的智慧，体现着本土IC行业的含金量。但本土设计之路并不平坦。除了在市场沉浮半个多世纪的海外IC设计公司，国内IC设计企业数量如雨后春笋般迅速增长，在这场竞争异常激烈的本土市场竞跑中，究竟怎样才能立于不败之地呢？在本届IIC上，我们听到一些IC公司的心声，比如国家政策上的扶持不够等客观因素，但我们更多看到的是，本土IC公司如何从自身出发，积极思考和应对市场挑战，并使出了不同的招数。
紧密贴近本土客户，满足定制需求
IC设计公司不仅要应对自身面临的技术挑战，更要考虑客户的需求和挑战。更进一步，IC设计公司应多与系统厂商合作，从他们的创新需求中找到对IC的定制化需求。
中国华大集成电路设计集团有限公司是一家国有大型集成电路设计企业，业务涵盖信息安全、智能卡、通讯、消费类电子、高精电子和EDA等。该公司市场经营部经理陈幼光表示：“本土IC公司想要实现突围并不容易，最重要的一点是要做有特色的定制化产品。”
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在本届IIC上，华大集团展示的旗下国民技术研发的RFID-SIM卡移动支付解决方案就是其满足本土客户定制需求的一个好例子。该方案已经成功应用到了手机深圳通，手机深圳通是中国移动与深圳市深圳通有限公司共同开发的基于无线射频识别技术的手机刷卡深圳通服务。用户无需更换手机，只需要更换一张具有非接触通信功能的RFID-SIM卡，就可以在布放有手机深圳通刷卡机的地方进行刷卡支付了，并可以实现空中充值和余额查询。而2010年的世博通手机钱包是国民技术与其客户中国移动又一次经典拉手之作。在这种商业模式下，RFID-SIM卡移动支付技术使解决方案服务商、系统集成商、服务运营商和应用使用者达到了多方共赢。
中国互联网协会不久前发布中国网民行为调查报告显示，手机支付成为2012年中国网民最期待的支付方式。陈幼光表示：“手机支付是我们今年的一个增长点。”目前，由于国内手机支付标准面临着互不兼容的13.56MHz和2.4GHz两大频率的选择问题，所以市场很难起量，陈幼光预计到今年下半年国内手机支付市场将有较大发展。
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除此之外，通讯领域也是华大一直非常关注的市场。CMMB手机电视已不鲜见，但手机上的伸缩天线是否可以去掉？除了美观，内置天线的必要性也是存在的。比如紧急广播功能，当遇到地质灾害，广播会以更快的速度传播出去，这时如果有了内置天线，就可以随时接收到这类紧急广播，否则必须拉出天线才能接受，随时拉出天线这显然不符合大多数用户的使用习惯。另外，数据业务的接收也存在这样的问题，即如何随时随地接受信息？为了使客户有更好的体验，去年国民技术首创的CMMB内置天线整体解决方案应运而生，它包括ZM216X系列CMMB接收单芯片和ZM2206有源天线匹配模块。ZM216X系列CMMB接收单芯片有极高的接收灵敏度，超低功耗，无需复杂外围即可实现CMMB信号的接收，可广泛应用于各种终端设备。ZM216XC在ZM216X基础上内置了中国移动MBBMS CA芯片，为在TD手机上实现CMMB功能提供便利。该芯片去年已经开始量产，出货量达到百万级别，客户有中兴等。
在紧密贴近中国本土客户方面，华大已经参与了第二代居民身份证、中石化、社保卡、电信智能卡和手机支付等全国范围的重大项目。华大一直秉承“创新服务”宗旨：仔细分析客户需求，在实现功能的同时，要给客户更好的用户体验。今年，华大的目标是向系统应用和服务方向发展。
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掘金蓝海，创“芯”填补国内空白
红海战已经让很多本土IC公司深感疲惫，占领人无我有的市场领域，才能所向披靡。
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由于我国电子通信行业起步较晚，特别是高端数模/模数转换器(DAC/ADC)行业一直都被国外少数IC设计公司所垄断。北京昆腾微电子正是瞄准了这个市场，率先开发出一系列国内DAC/ADC产品，彻底打破了行业垄断局面，成为了高性能数据转换器市场的破局者，更是国内该领域的领跑者。这款16位双通道高速DAC芯片，集成丰富的数字信号处理功能，高数据刷新率达到800 MSPS，可应用在3G或4G通讯领域，比如通信基站和一些高端的仪器仪表。从此，国内也有了具有完全自主知识产权的DAC/ADC，它的性能可媲美国外同类产品，并且在价格和交期方面都具有很大优势。
此外，北京昆腾微电子去年已量产的一款无线麦克风单芯片收发系列KT06也是业界首创，昆腾微成为了颠覆传统行业的开拓者。这是业界第一颗具有完全自主知识产权的无线麦克风收发芯片，采用DSP方案，集成VCO的低噪声PLL、高性能音频AD/DA、射频发射功放/接收前端等电路。KT06系列的信噪比高达100 dB，抗干扰能力非常强。KT06系列支持目前所有VHF/UHF波段，并可支持无MCU模式，极大地降低了客户的生产成本。
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北京昆腾微电子销售总监林信成表示：“我们的策略是专注于一些技术门槛比较高的市场，在细分市场寻找蓝海。”
面对现在不景气的世界经济环境，本土IC设计行业更应注重自身研发的创新与深耕，围绕自有知识产权建造系统级芯片，紧密贴近客户需求，提升产品的附加价值。
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