根据高工LED产业研究院（GLII）最新的调查显示，2013年，国内LED行业在第一季度重新回到了营收高速增长的轨道，同时，在政策持续推动以及产品价格不断下滑的共同作用下，LED照明市场已成为促进整体产业继续向前发展的重要源动力之一，预计未来两年国内LED照明灯具市场将保持超过30%以上的增长速度。面对当前炙手可热的LED照明应用开发，作为一家优秀的国际授权分销商，富昌电子并不仅仅将自己的角色定位于产品的分销代理，而是着眼于如何“让LED照明解决方案变得更加简单”，也由此突显出行业解决方案与技术支持服务在当今LED照明市场开发上的重要性。在今年六月的广州国际照明展上，我们专程采访了富昌电子LED照明事业部亚太区销售副总裁陈钧权(Winter Chan)，请他来谈谈富昌电子LED照明事业部在LED照明市场的开发经验以及未来的发展大计。
富昌电子LED照明事业部亚太区销售副总裁陈钧权(Winter Chan) |
LED照明解决方案供应商
实际上，早在十余年前富昌电子就已投入在LED照明应用的开发上，并且也是迄今为止，在分销商行业里面少数几家专门成立LED固态照明解决方案事业部的公司之一。在产品线方面，经过多年来的耕耘和积累，富昌电子LED照明事业部所代理的LED相关产品已从最初以Philips LED产品为主，发展到目前围绕LED灯具设计所包涵的一整套产品线，例如，在LED芯片部分有PhilipsLumileds、LG Innotek等、光学器件有carclo、FRAEN、LEDIL等、散热器件有Nuventix等、电源模块有Philips、Fairchild、明纬等一系列来自不同国家或地区、代表当前先进技术水平的品牌产品线。
更重要的是，富昌电子LED照明事业部并不只是为客户提供产品这么简单，而是把自己定位于LED照明解决方案供应商的角色——“让LED照明解决方案变得更加简单”，这也是富昌电子LED照明事业部最近几年在LED照明市场上取得迅猛成长的主要原因之一。“随着当前LED市场的快速发展，单一的产品供应商已经很难满足市场的需求，”Winter Chan表示，“以LED灯具为例，之前的市场需求较为单一，但如今，应用市场呈现出越来越明显的细分化趋势，针对室内照明、商业照明，或民用照明的不同领域，客户的需求也各不相同，这就要求供应商能够准确掌握市场的变化，并且可以根据客户的具体要求提供相应的LED照明解决方案。”
为了适应细分化的市场应用需求，富昌电子LED照明事业部在目前LED照明解决方案的开发上，大致规划为零售/酒店、室外、办公室/工业、便携式产品和建筑/娱乐照明等主要行业应用领域，结合现阶段这些细分市场对LED照明产品的实际需求，为厂商推荐性价比俱佳的LED系统元器件及光源模组等。以路灯市场为例，伴随着户外照明行业的快速发展，新的LED照明解决方案必须要能够实现高流明输出、色彩一致性、照明控制、高可靠性等性能要求，特别是由于户外应用环境的复杂性，要求LED照明产品在散热、防雷、防水能力上要有良好的表现。为此，富昌电子LED照明事业部针对LED路灯电源这一核心部件，采用高品质的品牌产品，并且根据丰富的项目应用经验，特别为客户提供有效的防雷设计方案，帮助业主和管理者降低运营成本，减少能源消耗，并加快投资回收效益。
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提供全方位技术支持服务
目前，富昌电子LED照明事业部的办事处分布在全球100多个国家和地区，这有助于充分利用集团优势，将全球不同国家或地区的LED产品开发经验分享给中国本土的LED制造厂商。此外，富昌电子LED照明解决方案事业部在中国内地LED制造业密集的沈阳、广州、深圳、厦门、成都等地已设有13个分支机构，在为中国LED制造厂商提供产品供应链服务的同时，也把对当地厂商的技术支援和服务工作摆在首要位置。
Winter Chan表示：“富昌电子LED照明事业部对厂商的服务以方案提供和技术支援为主，帮助客户解决产品设计中所遇到的问题。中国厂商已具有很好的生产制造能力，但是在产品研发上还需要一定的经验积累，富昌电子LED照明事业部希望通过提供各种LED照明解决方案，协助客户缩短产品研发时间，提高产品的质量，这样厂商就可以将更多的资源投放在生产制造和品牌推广中，也有利于企业更为长远的发展计划。”
一方面，在加拿大的照明研发总部，富昌电子LED照明事业部的照明专业技术人员通过自主研发，或与第三方合作，开发出了一系列LED照明开发工具，这些应用软件（Software）可以运用计算机模拟光学设计效果，客户可以对不同品牌的LED产品进行更加直观，且快速的性能比较；或是在产品研发的初期阶段，将所需产品的照度、功率、透镜要求等参数输入该程序，系统则会自动生成一份产品报告，提示应采用哪种类型的LED芯片、数量约是多少等等。通常来说，这些数据信息要经过两天左右的时间才能计算而得，但通过富昌电子LED照明事业部提供的开发工具，客户能够在很快的时间内就可以获得这些资讯，从而令到厂商大大加快产品的开发速度。
另一方面，在亚洲地区，富昌电子LED照明事业部专门在深圳设立了一个照明资源中心（LRC），为客户提供工具和专业知识，协助客户在系统测量、散热、光学和机械设计与仿真等关键环节上提供性能更佳的技术解决方案，使得客户可以简化开发流程、缩短客户产品的上市时间，同时确保最终产品的可靠性。同时，在对不同地区厂商的现场技术支持上，富昌电子LED照明事业部会积极派遣自己的技术人员去到生产现场，与客户工程部的技术人员一起，全程参与新产品的研发工作，并为厂商提供全方位的技术支持服务。
中国内地已成为富昌电子照明事业部重点开发的市场之一，对于未来市场的成长，Winter Chan充满信心，他进一步介绍道：“从今年四月起，随着一些政府标案开始启动，产品供应的速度明显加快，我们会紧跟市场快速变化的步伐，特别是在那些对技术服务水平要求较高的应用领域，富昌电子LED照明事业部将为客户提供高品质的产品以及照明解决方案，共同推动国内LED照明应用市场的深化和普及。”
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