2012年，特别喜欢美式橄榄球运动的Brian Crutcher接替Gregg Lowe，出任TI高级副总裁兼模拟业务部总经理，掌管公司超过70亿美金的高性能模拟、大批量模拟与逻辑、电源管理、SVA以及DLP业务。Brian Crutcher曾说，橄榄球运动快速、多变、极富竞争力的特点与TI的企业文化非常吻合，那么近一年来，TI模拟业务表现如何？哪些领域将被重点关注？TI如何投资未来的模拟事业？且听Brian Crutcher一一道来。
TI高级副总裁兼模拟业务部总经理 |
问：TI模拟业务的现状如何?
答：TI近几年通过将业务重心转移至模拟和嵌入式处理(EP)器件，不但成功实现转型，还得到了突飞猛进的发展。2012年，TI总收入约为128亿美元，其中模拟业务达到70亿美元，EP业务达到22亿美元。2013年Q2财季，TI在模拟和EP领域实现了16%的增长率，下半年也会持续这个速度。我们预计整个财年这两部分将占到TI核心业务的75%。
众所周知，TI目前模拟产品的市占率是No.1。2012年，全球模拟市场总值390亿美元，TI的市占率为17%。尽管我们高出第二名市场份额将近一倍，但模拟市场的特点是大而分散，全球供应商超过200家，前31家才占据了80%的市场份额。所以，这代表TI在未来的生意上有很大的成长空间。
广泛的产品组合一直是TI引以为傲的优势。得益于宽广的产品系列，我们可以服务于各种不同类型的客户群。目前，TI的客户总数超过10万，在中国拥有5个研发中心，开发了以WEBENCH、在线支持社群为代表的众多工具。我们希望透过TI创新的方案，能够让客户做出智能、健康、节能、安全和有趣的产品。
我们模拟产品策略是扬长避短和专注。目前，TI在放大器、电源管理、逻辑和接口市场中排名第一，数据转换器和嵌入式处理器市场位居第二。
问：为什么将工业和汽车作为TI模拟业务的重点？TI的优势如何体现？
答：之所以做出这样的策略部署，是因为工业领域的应用非常广，从马达驱动、大型LED屏幕、工控自动化，到智能电网、视频监控、医疗电子。你知道，工业类客户最看重以下四个方面：3-10年的产品生命周期支持；艰苦环境中产品的可靠性；安全性；是否具有众多的产品组合与特性。我相信TI在这些方面是具备很强竞争优势的。
以马达驱动为例，2017年，这个市场的规模将超过4,000万件，马达用电量将占所有用电量的30%；再看一下智能电网。该市场的年复合增长率达到25%，仅中国市场规模就达到了800亿美元/年。TI有完整的BB Black来满足整个智能电表市场的需求，不久前还推出了高集成的模拟前端产品，将不同的系统整合在一起，以实现更高的性能、更高的集成度、更节能。
此外，我们还推出了SafeTI套件，包括软件库与工具、加速客户安全认证的文件、安全报告。它的意义不仅仅在于卖一颗符合安全规范的IC，而是协助客户能够在流程上符合所有的Safety需求。目前，该套件涵盖应用于工业、医疗、铁路等市场的IEC61508标准和SIL认证;用于交通运输市场的IEC26262标准；针对家电市场的IEC60730标准；以及面向质量管理(QM)的各种SafeTI功能安全解决方案。
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第2页：模拟技术未来的一些发展趋势会是怎样的？
第3页：TI如何投资未来的模拟产业？
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问：除了产品、方案之外，TI是如何帮助客户加速和简化设计流程？
答：第一个很棒的工具是WEBENCH。通过这个工具客户不仅可以挑选到合适的器件，还能够设计完整的电路图，并选择出和电路相关的所有元器件，它的便利性得到很多客户的认可。现在平均每个月有1.000个设计通过WEBENCH来执行，今年1-7月，客户通过WEBENCH做的设计已经同去年一整年的使用量一样多。
第二个是参考设计，包含PowerLab和Precision Designs Library。TI目前提供超过1,000种参考设计，从元件选型到原理图，再到设置报告，详细且完整，以方便客户加速和简化设计流程，满足系统需求。
第三个是TI非常独特的战略定位：通过业界规模最大的销售和技术支援团队，去覆盖和贴近客户，倾听他们的需求。目前，TI销售、现场技术支持和分销团队的规模，已达到了最接近竞争对手的3倍。同时，我们也提供线上服务，包括在线专家支持、在线培训、视频、博客等，任何需求都可以在TI在线技术支持社区得到帮助。
问：模拟技术未来的一些发展趋势会是怎样的？
答：我想从电源、信号链和EP三个角度分别来谈。电源永远追求更高的效率和设计密度，这不仅仅是对设计IP的挑战，也是封装工艺和制程技术面临的挑战。TI在这个领域最大的优势在于拥有自己的IP、工艺、制造和封测厂，可提供完整的系统解决方案，客户可以得到“一站式购物”的服务；信号链部分包括放大器、数据转换器等，更精准、更快速、更低功耗的产品永远是客户的首选。同电源产品一样，IP、制程、封装缺一不可；客户对EP的需求则来自更高的性能，同样的性能下他们则希望有更低的功耗。
近几年全球经济形势并不是很好，但TI的业绩每年都在增加，还成功收购了美国国家半导体公司。您认为TI能够获得成功的原因是什么？
TI能够在生意上取得这些成就，应该归功于以下几点原因：第一，近几年持续专注在模拟和EP这两块我们最擅长的领域，而不是像过去那样在不同领域做投入。
第二，在研发、销售、技术支持方面持续的投资。在所有供应商当中，TI对本地资源的投入最大，希望能够因此更贴近客户，了解客户的需求，同时提供客户所需要的产品。
第三，持续投资新产品。TI每年都有20%的投资基金收入投资在新项目上。
第四，过去五年，半导体市场始终处于波动状态，这对产能安排提出了很大的挑战。TI大概是唯一一家持续在资本市场(capital)上投资的供应商，目的就是为了让客户动荡的市场上得到最好的交货支持，这一点也得到了很多客户的认可。
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第3页：TI如何投资未来的模拟产业？
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问：您上任之后，对于TI模拟和EP部门未来的发展战略，会提出哪些新的想法和改变？
答：我想以下几个新的领域将会是我格外关注的：1. 先进制程工艺。例如高压制程、数据转换器、电源与信号链。2. 工业领域。重点包括可再生能源，包括太阳能、风力发电和智能电表；工控自动化、工厂自动化、数字监控；医疗产业，包括血糖仪、CT、超声波、以及影像处理；照明产业，例如LED背光显示，楼宇/街道照明。3. 汽车电子。主要集中在三个领域，EV/HEV的电池管理和保护、电池管理系统(BMS)，包含可以支持8-16电池的电池组管理、low-balancing功能等，以及车辆安全系统。
问：TI如何投资未来的模拟产业？
答：2012年，TI的研发支出占总收入的15%，拥有75种差异化工艺，开发了600款模拟产品，投资重点在工业、汽车和低功耗消费类技术。过去4年，新开了4家制造厂，产能可满足当前年收入的2倍。当然，作为TI全球最重要的市场之一，中国机会非常多。我们已成立了5个有独立设计能力的研发中心，以满足本地市场的需求，并将继续在模拟领域投资，以兑现对中国市场的长期承诺。例如，2013年6月7日，成立了成都工厂。为扩充产能，我们还将在周边建立新的配套封测厂。未来15年，TI在中国的投资目标是16.9亿美元。
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