云汉芯城：我们就是典型的互联网企业

编者按：元器件电商市场玩家众多，但真正出挑的总是屈指可数。总结一下科通芯城、云汉芯城、深美科技等颇具规模在线电商的成功模式后，我们发现，用互联网思维来改造传统生产和服务模式，已经成为元器件电商不得不做的功课。 云汉芯城算是近来发展势头良好、风头较盛的典型，业务增长迅速，且备受资本市场青睐。以下是其总经理刘云锋，日前再次接受本刊记者专访时的记录。

上海云汉电子有限公司总经理刘云锋

ESMC：科通芯城的“硬蛋项目”联合了京东、微软、百度等诸多合作伙伴，打通了从概念到产品到量产到销售的整个链条。在服务创新、项目孵化方面，云汉也提供了“一站式采购服务”等不少支持。未来，云汉会有类似“硬蛋”这样的项目计划吗？对于自身网站的结构和功能，未来还会有哪些优化？ 刘：云汉在未来会不会提供“从概念到产品到量产到销售的整个链条”的服务我还不能断定，但我现在很清楚，云汉至少应该先把“电子元器件一站式采购平台”这件事情做好，这对我们来说已经是个很大的挑战，电商平台对电子元器件在线采购的用户需求满足与行业服务创新还有很长一段路要走。 “云汉芯城”将在目前分销代购的服务基础上，重点优化PCB在线定制、开发工具商城和被动器件零售等在线业务，并着重加强电子工程师社区论坛与上游原厂的在线服务合作拓展，真正将“云汉芯城”逐步打造成电子行业的一站式服务平台。

ESMC：除了元器件采购的一站式服务，云汉芯城还提供PCB在线定制服务。与提供类似配套服务的华强元器件交易网（含PCB订制服务）相比，云汉的特色是什么？ 刘：其实单就PCB在线定制这个服务模块来说，云汉芯城与其他平台提供的PCB定制服务在当前并无特别优势。PCB定制服务是云汉芯城在线服务能力的有力补充，以满足行业用户在电子元器件小批量采购过程的PCB采购需求，从而增强云汉芯城在“一站式采购配套”的服务优势。 包括我们正在逐步完善的“开发工具商城、被动器件零售”等服务，其出发点就是要在授权IC分销商代购合作业务基础上，为满足行业用户的研发生产采购配套需要，尽可能整合更多的产品资源到云汉芯城平台上为用户服务，帮助用户提高效率、降低成本、提升服务体验。 ESMC：云汉近来在资本市场合作密切。既取钱力源资本参股后，紧接着计划年底挂牌新三板以及IPO上市计划，这将使得云汉成为科通芯城之后第二家上市的本土元器件电商企业。上市会对云汉的发展带来哪些好处？云汉未来的规划如何？ 刘：我们认为，云汉未来的发展基调始终是要利用互联网平台来整合行业上游资源去服务下游用户，同时帮助下游用户去影响上游生产资源，这是基于平台战略的行业发展应用，也是“互联网+”在电子行业的深度实现。 “电商”既然是我们的重要服务模式，资本市场则将对云汉的未来发展起到至关重要的作用，它不但能为云汉芯城的快速发展和规模化扩张提供充足的资金，而且能帮助云汉芯城更好的借鉴互联网服务模式在其他行业的成功经验，从而为电子行业用户提供更健全、更优质、更高效的创新服务。

ESMC：目前国内传统授权代理分销商上市的寥寥无几，新兴电商企业却接连上市，您认为这背后的深层原因是什么？互联网企业和元器件贸易公司，云汉更侧重于哪个？ 刘：这个深层原因的背后既是我们现在为什么要强调“互联网+”，而不是“+互联网”。“互联网+”体现的是要鼓励互联网企业去主动寻找机会去深度服务各个传统行业，用互联网思维去改造我们的传统生产与服务模式。“+互联网”则是要让我们的传统企业去学习互联网，用互联网思维来武装自己并颠覆性创新。 云汉团队虽然有着传统行业的服务基因，但核心团队在云汉芯城的创业之初就决意要做一家互联网企业，而且是深度服务于电子行业的互联网企业。从团队人员建设到组织架构规划、运营体系搭建和企业文化塑造，云汉都是一家典型的互联网企业，这也是为什么云汉芯城在模仿者众多的行业环境中始终显得特立独行的深层次原因。 ESMC：对目前元器件电商市场的现状，您有哪些看法？您认为电商平台最大的挑战是什么？计划采取什么措施来应对挑战？ 刘：不同的元器件电商都有自己的不同定位和服务，百花齐放、百家争鸣正是互联网行业的竞争特点，这对电子行业来说绝对是好事，对用户来说也是一次服务商优势劣汰、优中取优的好机会。我认为，电商平台最大的挑战是“团队”，唯有一支执行力高、战斗力强的团队才能真正应对发展过程中的诸多挑战和问题。 《国际电子商情》原创，版权所有，谢绝转载