10月21日，作为全球15家最大的电子零部件分销商之一，以及全球速度最快的精密连接器和电缆组装厂商之一，倍捷连接器（PEI-Genesis）公司在其位于珠海的工厂举行了盛大的开业庆典。这意味着这个总部在美国，经营了近70年的家族性企业正式迈出进军中国市场的步伐。
倍捷连接器中国珠海工厂开业盛典
“现在的中国已经是世界上发展最快，并最具经济活力的市场，我们进军中国市场也是看到了中国市场的巨大潜力。”倍捷连接器董事长兼首席执行官司徒伟杰（Steven Fisher）先生在开业典礼上说，“我们非常高兴创立这座5000平米的珠海工厂，相信终有一天，我们在中国的业绩会超过北美，这是一个伟大的梦想，也是一个雄心勃勃的计划。我相信我们一定会实现这个梦想和计划。”
倍捷连接器中国珠海工厂开业盛典公司高层合影
随着珠海工厂全面投入运营，并在中国这一全新区域市场正式开始布局，倍捷连接器成为目前全球唯一一家在美国、欧洲和亚洲均设有装配工厂的连接器增值分销商。
工厂外观一览
本文下一页：受邀参观倍捷连接器珠海工厂产线
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受邀参观倍捷连接器珠海工厂产线
记者有幸受邀参观了倍捷连接器珠海工厂。来，跟随记者的镜头一起看看吧。
分类有序、排放整齐的库存
角度校准
检测
包装
本文下一页：“分销+组装”齐头并进 主打多品种小批量业务
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“分销+组装”齐头并进 主打多品种小批量业务
与其他元器件分销商相比，倍捷连接器的运营模式相对比较特别，其既是分销商，也是连接器的组装厂商。“我们组装的产品，是来自我们销售的零部件。从全球范围来看，我们70%的出货量都是按照订单组装的。”倍捷连接器总裁兼首席运营官罗树德（Russ Dorwart）先生说。
罗树德介绍，倍捷连接器核心的业务模式是多品种小批量，可为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案，且出货快捷。除了多品种小批量，公司另一独特优势是，备有大量的零部件库存而非预制，可以即刻组装以满足客户任何特别的个性化要求。“我们珠海工厂的库存金额大约有460万美金，所以，我们充足的库存也可以满足客户多品种小批量的任何订单需求。”
也正是因为备有大量的库存，倍捷连接器得以快速出货，其承诺出货时间为48小时，当然这并不包括所有的产品。罗树德直言，倍捷连接器86%的订单是在48小时内发货的，但特殊情况下，如库存不足，出货时间可能稍微延长一点。所以，在接受任何询价，以及任何订单的同时，倍捷连接器会向客户确认发货时间，倍捷98%以上的订单都会按照承诺的时间发货。
此外，倍捷连接器还能够提供产品详细规格以及技术支持，帮助客户解决各类复杂的连接问题。罗树德表示，“我们在中国的目标与在欧美市场一样，致力于帮助客户解决在恶劣环境下的连接问题，成为他们信赖的顾问，提供整合的互连解决方案，包括电缆组件。我们期待与中国新客户展开合作。”
据了解，倍捷连接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH以及 LEMO 产品的特许经销商。其提供的产品包括微型（圆）形连接器、微型-ds连接器、d-subs连接器、推拉式连接器、气密性连接器、防爆型连接器以及传统（圆）形连接器。倍捷连接器亚洲总经理费雅婷（Jane Fischetti）女士称，如果中国区客户希望更多的引进本地零部件资源或产品，倍捷也会考虑在本土寻找相应的供应商和合作伙伴。
目前，倍捷连接器主要用于工业、商用航空、石油天然气、轨道交通以及军事/航空领域。“其实，各行各业都需要高度可靠的连接器产品，尤其是在环境恶劣的领域，目前，发展比较好的是轨道交通领域，商用领域的潜力也不错，未来，我们可能会考虑电信基础设施方面的应用。”罗树德如是说。
利用现有库存，倍捷连接器可以每小时超过5000个的速度，生产1200万个个性独特的连接器。罗树德称，倍捷连接器通过自主设计的自动化装配方案，在保证产品速度、一致性和高品质的前提下，使得组装10,000个连接器与组装1个连接器同样轻松，并可符合任何标准或定制的规范。
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征战中国市场的伟大梦想：超越北美
据罗树德介绍，在美国南本德的工厂是倍捷连接器最大的生产制造中心，这里每天的出货量可以达到33000件，欧洲英国南安普顿的工厂日出货量7000件。其中，约72%的订单订货数量少于10个。根据以往的经验，他预计，中国本土市场存在巨大的多品种小批量的个性化需求。“我们看重中国市场比较灵活的表现，前期市场需求可能很小，但未来的需求会很大。”罗树德说，珠海工厂的整个设施、规模与英国南安普顿的工厂很相近。珠海工厂因为刚刚开始运营，当前唯一需要解决的问题是更多的人手。
罗树德进一步称，中国工厂和倍捷连接器在北美、英国的工厂，采用的都是同一套自动化生产设备，同一套电脑系统，包括软件和整个工艺流程。“因为我们是致力于在全球各地，采用同一套标准。借助中国本地优秀的人才和智慧，我们会进行更多其它的实践和尝试。我们也会充分利用我们多品种小批量的业务优势在中国开拓更多的市场。”
超越北美，确实是一个伟大的梦想，倍捷连接器将如何实现这个目标呢？其亚洲总经理费雅婷表示，这是一个振奋人心的挑战，首先将会对中国市场进行更多的了解；其次，会增加在营销方面的投入，可能会在不同的地区设立代理或销售代表人员；三是会扩大在中国区合作伙伴的关系网络。费雅婷透露，在珠海工厂有7条Amphenol的生产线，后期还将为中国客户提供更多来自全球的产品，包括来自英国、美国的产品。她同时也指出，更希望在中国进行本地化的生产和出货。
罗树德也表示，倍捷连接器将百分百的立足于中国本土。目前，倍捷连接器已经在中国投资了700万美金，以公司的规模来看，这是一项非常大的投资，随着公司快速发展，将持续加大在中国的投资。罗树德还透露，明年会增加电缆组装方面的生产线，将有一整层的产线为电缆组装。
实际上，倍捷连接器的目标不仅仅是中国市场，而是整个亚洲市场。“我们也计划开拓亚洲市场，目前中国区域辐射到包括新加坡在内的整个亚洲范围，中国珠海公司将作为整个亚洲区支持的后盾。”费雅婷如是说。
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将加大在线交易的投入 增加线上销售比例
目前，倍捷连接器也通过网站www.peigenesis.com提供本地化的在线资源，协助用户进行选择、设计和组装，同时为用户产品购买、订单状态查询及发|票记录跟踪提供帮助。
“我们本地化的网站，提供中文语言，客户可以用人民币进行在线支付和订单洽购。”费雅婷说。她同时也指出，从整个范围来看，倍捷线上销售的比例并不大，大概占整个销售的2%。“因此，我们也正在与Digikey、Mouser等知名分销商进行合作，他们的线上网络资源非常广阔，但是没有生产组装的能力，双方可以互补。”
“根据客户的反馈，他们在我们网站进行的采购量其实很少，客户一般上网浏览我们的网站，主要是进行技术数据、资料方面的收集，并没有借助我们线上销售的渠道。”罗树德表示，会通过与客户持续沟通，增大线上销售份额。除此之外，他还表示，将重新设计网站，并在今年年底完成新网站的投放。
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责编：Quentin
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