2016年电子分销市场展望

2015年，从半导体行业的并购重组，到互联网+战略的部署，再到电子分销业的资本、合并现象、电商平台的活跃，以及渠道、技术支持、物流、供应链等服务的优化等等，无论是外力还是内因，都使得电子分销业在这一年呈现了许多变化。在物联网、工业控制、新能源、智能家居、汽车、可穿戴设备、智能硬件、智能照明等众多应用领域的广阔前景下，电子分销商们对2016年分销市场新一轮的机会与成长翘首以盼。 安富利：顺应极具潜力的智能化需求

安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥

安富利拥有非常丰富的分销产品线，业务范围覆盖物联网、工业控制、新能源、智能家居、可穿戴设备、智能硬件、智能照明等众多应用市场。我们相信，行业的持续发展能带动公司增长，安富利过去几年中所投资的领域都取得了相当不错的增长。2015财年，安富利销售额稳中有升，达279亿美元。 安富利在客户产品开发的每个阶段，都会给客户提供增值服务：在创意阶段，可以提供参考解决方案，包括技术文档和软件等；在评估阶段，可以提供一整套样片，而无须客户自己去购买各个零件；在开发阶段，安富利现场应用工程师（FAE）和应用工程师（AE）可以提供技术支持；在测试阶段，可以和第三方合作提供认证服务；最后，在出货阶段，安富利有强大的后勤团队，帮助客户优化整个过程。 近来，“创新”和“创业”热潮来袭，安富利能够为创客和创业者提供专业指导和供应链支持，从而帮助创客和创业者将各种创意想法付诸实践并快速投产。同时，安富利还会通过不同渠道提供小批量产品以供需求，未来还将与国内合作伙伴共同推出与创客相关的合作计划。 半导体产业的频繁并购，导致可选择的半导体原厂减少，分销渠道改变，而原厂产品线的整合也将使得部分产品减产或者停产。分销商如果持续专注某一细分元器件市场或垂直市场的策略，物料来源过于单一，对原厂依赖性过大，容易因原厂的不稳定而遭受相当严重的影响。 安富利有着丰富的代理产品线，并不断地进行自我优化，为客户提供本土化、可持续性、差异化的服务模式，从而保证在市场格局变化时客户产品研发和生产的持续稳定性。 随着半导体产业的迅猛发展，电子元器件的生命周期也将越來越短。这就要求分销商具备出色的预测管理能力，从而帮助客户制定合理的库存方案，并缓冲市场供需波动的影响。 智能医疗、智能汽车和智能家居都将会是极具潜力的应用市场。例如，老年人配套实时监控的可穿戴医疗设备能够清楚的了解其体质体能，在可能跌倒前发出及时信号杜绝隐患。以后的汽车将更加注重与车外环境的各类感应，从而形成更加丰富的人性化设计和需求。此外，智能家居生活也会通过物联网的技术结合个人信息和喜好而制定独特方案。安富利当然不会错过这些新兴市场，我们会继续投资这些领域，并期望在这些领域取得巨大的增长。 本文下一页：Mouser：助力万众设计创新风潮 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} Mouser：助力万众设计创新风潮 今年，虽然全球经济普遍呈现放缓的趋势，我们的业绩也是保持着稳定的增长，在中国大部分厂商面临困境的情况下我们的中国区业绩同样逆势增长10%左右。众多应用领域热潮涌动，尤其聚焦在智能家居、可穿戴设备、智能硬件等物联网相关应用，我们也通过参加这些应用相关的活动，面对面和设计工程师及采购人员沟通，让他们理解小批量分销在这些新兴应用供应链方面的价值。今年，传感器的增长即独占鳌头以超过20%幅度领先。

Mouser亚太区市场与商务拓展总监田吉平

Mouser身为电子分销商联盟CEDA的创会会员，2015年我们与CEDA其他的分销商成员一同努力，于12月推出“中国电子授权分销商名录”；同年还启动了位于德克萨斯州曼斯菲尔德市（达拉斯南部）全球仓储两阶段扩容的计划，目前的总部仓储共计49万2千平方英尺总部，第一阶段预计于2016年初完工，将为Mouser全球分销设施增添25万平万英尺的面积。2015年Mouser官网mouser.cn的产品价格调整为税后价格，查询价格即为支付价格，让Mouser在小批量一站式便捷采购服务上又向前迈出了一步。此外，内容营销作为Mouser最大的优势，2016年我们将会有更多通过移动平台、社交媒体、创客大赛和设计工程师互动的举措。 以电子行业的小批量分销来说，十几年前就陆续导入互联网应用和电子商务的概念。然而在互联网+的时代，将业务和流程互联网化只是奠基的部分，最令人值得期待的Plus，则可能通过更higher level的分析，来优化整个销售宣传，以致于后勤运筹等流程。 利用互联网+的概念进行电子元器件分销行业的升级，将是一个不可逆的趋势。 我们认为强强联手、专业分工是目前半导体电子行业的趋势。购并重组将有助于每家半导体公司更专注在自己专长的领域，提高核心竞争力，并能通过并购补足自己的短板部分，长期看来，对这个行业的发展具有积极正面的影响。对于电子分销行业来说，并购重组有机会对某些代理产品线较少的分销商造成比较大冲击。但对Mouser来说，我们代理超过500多家技术领先的原厂，我们更是对强强联手后，在产品开发上可能达到的突破乐观其成。 在万众创新与全民创业的风潮下，激发了许多智能硬件、机器人、物联网等相关应用的奇思妙想，而我们专长的小批量分销，恰是这些新兴行业供应链的解答。我们相信这股风潮在越来越多的应用落地后，会创造出更多更大的元器件需求，因此我们对明年的成长相当乐观。 本文下一页：云汉芯城：打造“互联网+电子产业”平台 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} 云汉芯城：打造“互联网+电子产业”平台 云汉芯城2015年销售额预计超过5亿人民币，连续四年完成300%的增长。目前，云汉芯城在智能硬件、物联网及硬件创客领域深入拓展，先后与QQ物联、乐视创客、Intel、万科等行业巨头展开全面合作，深挖创业、智能硬件等蓝海资源。

云汉芯城联合创始人兼总裁刘云锋

云汉芯城深圳物流中心在2015年底将扩容至3000多平方并严格按照电子元器件的存储标准建设，全面完善平台电商WMS(仓库管理系统)系统建设。新物流中心的落成，将大大提高物流发货效率和客户采购体验。同时增设电子元器件的技术检测实验室，以满足行业合作伙伴和用户在呆滞库存管理和元器件技术检测等方面的服务要求。 另外，云汉芯城还拥有业内最活跃、会员用户最多的电子工程师和硬件创客社区，目前注册用户已超过10万。云汉电子社区在为用户提供样片申请、论坛交流、技术支持等服务的基础上将新增“在线技术培训、厂商方案精准推广”等增值服务，更好的搭建上游原厂与下游电子工程师用户的交流平台，真正做到电子产业的一站式服务。 云汉芯城通过互联网服务电子产业，目前是国内领先的“互联网+电子产业”平台。一方面，云汉芯城利用互联网优势，整合业内资源，在线提供产品一站式采购服务，在保证品质的前提下，帮助用户降低采购成本和提高生产配套效率。另一方面，云汉芯城利用互联网透明的信息沟通平台，通过云汉电子社区，完成上下游无缝连接，开展技术交流、论坛互动、样片申请、解决方案等服务，高效率的满足电子工程师在研发创新和资源共享的迫切需求。2016年起，云汉芯城将拓展增值服务范围，进一步加大产业与互联网的粘合度，真正打造电子产业一站式服务平台。 并购重组是市场调节作用下的正常产业调整，促使行业跟紧时代趋势并做出必要的改变，云汉芯城在未来高速发展过程中，也不排除会采取并购手段整合更多的优质资源和云汉一起成长、共同发展。此种态势下，电子分销类企业唯有在细分领域内苦练内功，集聚资源并形成不可替代的优势，积极拥抱市场环境变化，只要能保持企业未来健康持续发展，并购或被并购都不失为一个好的选择。 2016年云汉芯城将更加专注于新兴领域的发展，在智能硬件、物联网、新能源、可穿戴设备、创客等众多领域发力。同时，整合电子产业资源，布局电子产业增值服务，打造电子智慧产业链。 本文下一页：e络盟：把握新兴领域设计趋势 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} e络盟：把握新兴领域设计趋势 2015年e络盟持续把握设计发展趋势，并进一步针对工业机器人、无人机、物联网、汽车、替代能源、可穿戴及LED等行业领域提供更丰富的产品和解决方案。中国已逐渐从全球最具成本效益的OEM制造商发展成为设计服务提供商，以便为其自身快速发展的市场、亚太区新兴市场以及全球市场设计其工业及消费电子产品。

e络盟大中华区销售总监朱伟弟

中国创客人群、中小型公司、业余爱好者、教育与研究领域人员正在不断进行研发项目。相应地，e络盟则资源全面而且充足，可充分满足电子产品设计初期、产品研发及中小批量生产阶段，包括后期的维护维修与运营阶段对各种产品和解决方案的需求。由于在线下单已经成为用户增长最快的下单方式之一，e络盟将不断提升其电子商务与社区交流平台，从而为设计工程师创造最快捷且最全面的电子商务体验。e络盟全新的设计中心可为处于设计初期阶段的工程师提供最全面的信息资源。2015年12月，e络盟联手全球主要技术合作伙伴在中国陆续举办了四场技术研讨会，方便了工程师与供应商面对面交流，并获取第一手技术信息。 从短期来看，汽车、医疗、工业、仪器及及高混合通信(如：基站，非手机)等应用领域将持续增长。我们需要实现最高程度的工厂自动化以应对这些领域内的物联网发展潮流，这是一个重要且必然的发展趋势。 2015年我们采取了一些重要举措，其中以下几项将继续是我们2016年的重点：提升电子商务平台，为工程师、买家及业余爱好者提供最简便、最快捷的交易网站，方便他们查找、选择并购买所需产品，从而进行各种创新开发。集中扩充产品库存并投资引入新产品。扩充e络盟设计中心聚集的供应商及产品数量。改进e络盟社区提供的内容资料，组织挑战赛、路演并提供奖品，这将极大地激励我们38万多社区成员的高度参与。我们将持续加强与全球领先半导体厂商之间的合作，以便为中国市场及世界其他地区合作开发出全新产品。 本文下一页：富昌电子：迎接快速成长的IoT市场 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} 富昌电子：迎接快速成长的IoT市场 2015年富昌电子取得了良好的业绩，在中国以两位数的水平增长，这个数字超过了市场平均水平，同时市场份额得到了进一步提高。我们不但得到了既有国际客户的支持，众多的本地客户也纷纷表示了对我们的认可。在应用领域方面，我们在工业控制、医疗电子、照明及汽车电子等方面均取得了突破。

富昌电子亚太区副总裁Mr. Charles Tan

电子分销商的定位应该是为客户提供服务而不单单是销售电子元器件。供应的稳定性对生产型企业至关重要，因此它也是衡量电子分销商专业性的核心要素。富昌电子在供应稳定性方面一直摇摇领先市场平均水平。我们的准时交货率超过99.5%，而市场平均水平在80-90%。当我们看小数点后两位数时，我们的竞争对手还在为个位数、十位数的提高而努力。同时，富昌电子为客户提供专业的技术服务，将需求创造做到最好。富昌电子作为授权的代理商能够极其贴近市场、充分了解客户需求。在市场与客户不断变化的情况下，我们作为私人公司有很大的灵活度来快速满足客户需求。 互联网+的重点不在于分销行业和互联网的简单叠加，而是两者的深度融合，从而为实体经济带来全新的生命力。这种融合应该而且必然会渗透到我们和我们的客户以及和合作原厂之间的几乎每个互动环节。互联网是工具，但本身也必然在这些互动中带来极大的附加价值。 2015年，原厂通过并购、收购等方式而产生的资本变更金额巨大，达到了历史高点。通过资本运作实现了大吃小、小吃大以及强强联手，市场完成了新一轮的整合。这将给产品线狭窄的代理商带去很大的冲击。 对富昌电子来说却意味着更多的机会。首先从产品线角度讲，我们的产品线非常丰富，主要原厂的产品都有代理，并购后还将增加新的产品线。另外，从提供增值服务的方面来看，富昌利用强大的市场、技术支撑网络为原厂带去了更多的创新、Design-Win和业务机会，即需求创造。最后也是非常重要的一点是富昌对客户与市场的需求了如指掌，因此我们可以在原厂进行产品设计之初就与之合作，提供宝贵的资讯与支持。 没有太多迹象表明2016年上半年市场会快速增长，但随着IoT 技术的成熟，许多应用已经投入市场，原厂也在该领域做好了布局，因此未来在这个领域将有较大的增长。对于富昌电子， IoT技术广泛应用的工业自动化、智能楼宇及医疗电子以及照明等将是明年重点关注的领域。 本文下一页：贝能国际：加强定制化的技术服务 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} 贝能国际：加强定制化的技术服务 贝能国际深耕于工业控制、消费电子和汽车电子等应用领域，电机作为在这些应用领域的核心部件，其高效可靠的运行一直是产品制造商追求的目标，贝能国际一直致力于高效电机方案的研究和开发，目前研发的电机控制芯片应用方案覆盖了风机、水泵、变频家电和无人机云台等领域，占据了一定的市场分额。

贝能国际技术市场总监张长友

对于电子分销行业来说，它有别于其它的传统商品销售，电子元器件需要考虑长期的研发、持续的技术支持和售后服务，客户尤为重视分销商的技术支持力量，并希望与优秀的分销商结成战略性的合作伙伴。 我们将进一步加强技术支持的力度，在客户产品预研、立项、研发、量产各阶段为客户提供芯片应用解决方案和现场工程支持等多层面技术支持服务，帮助客户缩短产品的开发周期并降低开发成本，加速客户产品的上市。 通过并购，迅速扩大公司规模，完善产品线，这是半导体企业扩大市场覆盖面最有效的做法。在原厂整合并购之后，相应的分销渠道也会进行调整，优胜劣汰，使得我们代理的产品类型更加丰富，有助于我们更快地延伸其它市场领域，另一方面，这对分销商在新市场推广和技术支持能力也提出更高的要求。我们将在技术支持和技术应用方案持续的投入，贴近客户需求，快速反应市场。 新兴领域市场，如物联网、可穿戴设备等，正迎来更多的参与者，竞争也越来越激烈。虽然半导体整体市场容量增速并不乐观，但移动互联不断演进，终端产品日益多样化、复杂化，生产厂商对集成电路产品的需求亦多样化和个性化，使得市场对分销商及其提供的技术服务需求不断增大。电机控制、汽车电子、新能源应用及物联网应用等领域仍然是我司关注的重点，我们将持续在这些应用领域的资源投入，以满足客户多样化的需求。 本文下一页：帕太集团：发挥均衡的组合优势 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} 帕太集团：发挥均衡的组合优势 2015年帕太在巩固传统优势行业（手机，家电和汽车电子）外，重点加强区域销售的力量。而区域销售重点关注的行业正是新兴的应用领域，其中物联网，无人机，工业控制，工业4.0是区域销售开发的重点，配合一些产品线挖掘新客户，做好布局。另外在智能水表，智能电表行业挖掘到不少新机会。新能源领域，结合汽车电子，涌现很多充电桩客户；可穿戴和智能家居行业又跟手机和传统家电行业密不可分，无论是应用还是终端客户的布局都有交叉。我们的销售策略和产品线开发的重点都会往这些新领域转移。

帕太集团华南团队总监杨肃川

交货周期和品质方面，公司在各办事处及分公司区域都设立了仓库，基本能满足给客户三小时送货上门，这一点是其他绝大部分分销商无法企及的。技术支持方面，针对摄像头模组（可应用于手机，安防，汽车电子）以及连接器（可应用于手机，家电）两个产品类型的所有产品线有专门的技术支持团队，可以提供整体的方案。 互联网是个快速的入口，利用这个平台可以快速广泛的接触到更多的客户，让客户更方便的购买产品，也有助于扩展我们的销售渠道和知名度。帕太与一些互联网平台合作，线上积累和接触到的客户，要立即转到线下来更好的服务，这样就可利用好这个平台。同时，可以利用互联网+的大数据，加以分析，针对不同区域和市场准确投入销售力量，优化自己的产品线和布局。授权分销的长处还是在于各种增值服务，满足不同客户个性化的需求。授权代理商在产品品质，价格，供应弹性，技术支持，财务支持，增值服务等各个方面相对于原厂直销，贸易商，电子商务等都有最均衡的组合优势。 市场经济永远都是优胜劣汰，随着中港台的半导体厂商实力和竞争力不断增强，我们可以看到欧美日韩企业兼并重组不断，抱团取暖；甚至很多外资半导体企业被本土企业兼并。这些都是因为市场的发展和自然选择。后续品牌会进一步减少，对应的授权分销商也会被动或者主动的合并，重组。在这个过程中，电子分销也需要积极的变化，顺应市场的需求和发展，寻找优质的产品线。同时利用代理产品线本身的并购重组，获取新的产品和市场，保持增长动能。 2015年受整体经济大环境不景气的影响，传统行业市场需求很淡。一些热点行业如工业自动化，机器人，无人机等，因为规模和商用的普及程度不够，还成为不了市场增量的主因。同时，我司看好汽车电子市场，随着新能源的应用以及主动安全应用的普及，汽车电子的发展会超越常规数量级。 本文下一页：天涯泰盟：构建创新的电商服务平台 《国际电子商情》原创文章，谢绝转载 {pagination} 天涯泰盟：构建创新的电商服务平台 我们今年的销售情况基本符合年初的预期，实现了稳步增长，预计全年整体销售额将增长约30%。同时，我们一直都关注着电子制造行业的热点与趋势，在巩固现有客户基础的同时，积极开拓新的行业市场，接受新挑战，寻找和培育新的增长极。从目前市场反馈的情况来看，我们在工业控制、智能家居和新能源领域取得了实际的突破，目前这几个领域比较知名的企业，我们都保持了很好的合作与沟通。我们希望通过快速响应客户需求，在研发和设计阶段就提前布局和卡位，静待市场潜能大爆发。

北京天涯泰盟科技股份有限公司董事长魏成刚

分销商不仅是产品的提供者，更是供应链增值服务的创造者，这是分销存在的核心竞争力。客户在产品实现上有很多痛点，技术上的盲区，BOM配单的烦恼，产品选型或者替代的困惑，呆滞库存的协同处理，账期和资金的支持等，这些都是我们擅长的领域，也是综合能力的体现。 互联网+是一种大趋势，我们从不会拒绝创新，而且也积极拥抱变革。在我们看来，电子分销的市场是巨大的，每个企业需要做的是，用最擅长的方法去实现目标。我们可以在电商和传统分销之间，互相搭车，人机交互，这也是中小型企业的优势所在。 今年半导体行业所发生的并购金额，是前无古人的，这说明两点：1、行业的发展遇到了瓶颈，需要用规模化和抱团取暖的方式去突破。2、商业演变的大潮下，半导体产业已经从技术寡头，专利寡头，延伸到寡头并购，本质上还是追求控制权，追逐利润。对中大型代理商而言，这就是新的洗牌，也是新的挑战和机遇。而对我们中小型分销商而言，反而影响不大，因为我们还没有涉及到这些原厂的代理线和核心层。对于电子分销商而言，今后也将通过并购，通过寻求资本的呵护，实现资产证券化，让价值变现，让资本燃起对分销行业的投资热情。 分销商面临的挑战，除了市场热点的不断涌现，也有电商平台的交叉冲击，还有来自原厂的业绩压力，最终是理想和情怀追求的高标准考核。物联网，智能家居，工业控制，医疗和汽车电子都将是值得关注与投入的领域。北京天涯泰盟科技股份有限公司（天涯泰盟 证券代码：834624）2016年将启动“芯未来 WWW.XWL360.COM”电子元器件全产业链生态服务平台，秉承“创新、协作、开放、共享”的发展理念，凭借“以电子元器件交易为入口、以金融服务为放大”的平台型创新商业模式成为了中国电子元器件产业链最大的创新服务平台，之前一向低调的天涯泰盟登录新三板之后借助资本的力量转型成为新三板上市公司中电子元器件电商服务平台式超级明星企业。

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