在近日于深圳举办的第四届智能穿戴产业高峰论坛上，深圳五洲无线股份有限公司董事长刘庆龙如是说。gB0esmc
深圳五洲无线股份有限公司董事长 刘庆龙gB0esmc
从600家到200家，儿童手表市场经历了怎样的阵痛？
去年的今天，儿童手表行业经历了渠道库存、供应链紧张、价格倒挂和辐射风波。从价格段来看，从去年到今年，不同价格段所占的比例也已经发生的很大的变化。从刘庆龙给出的数据来看，小于99元的儿童手表，去年所占比例不到1%，今年却达到了39%。200-500元的产品，去年占比33%，今年却只有2%。“这说明中间层的企业都死掉了，或者都没有人做了，或者这类产品在终端不被喜欢，不被买账。这是基于消费现状导致产业比例的变化。”刘庆龙说，其实今年这个时间相比去年这个时间，行业整体的销售额并没有发生非常巨大的变化，而且也有高增长的企业，如小天才是今年高端品牌里面增长最多的。gB0esmc
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刘庆龙指出，99元儿童手表产品在天猫、京东、淘宝等电商平台上占了很大的比例，而且从今年3月底至今，全国各地都在疯狂进行着集赞加99元换购产品的模式。100-199元的产品，去年大部分产品的价格都是199元，华强北卖110元、120元价格的产品，到今年还是这么多并没有很大的变化，因为有些人跨界了，临近99元。行业里比较典型的，如360有一款儿童手表是卖199元，在京东上的销量非常高，但它并不是第一，排在第一位的是深圳一家不知名的公司，其产品售价168元，销量远大于360，几乎占了100-199这个价位段超过60%的份额。“儿童手表市场从去年到今年的变化，说明原本进来创业，原本想坚持品牌路线，做好的产品、好的体验的人，绝大部分已经不在这个行业。” 刘庆龙说，“我们仅用了近一年的时间就将这个行业打回了功能机时代。”gB0esmc
那么，今年儿童手表市场的产业份额到底有多少？对此，刘庆龙依然持乐观态度。“保守估计，预计今年儿童手表的销量会大于1500万只。” 刘庆龙预估，今年，包括小天才、阿巴町、读书郎和360等一线品牌的实际销量会比预期低，预期的达成率可能在5成左右。但是，总量非常大，盘子非常大，依然有那么多人买了儿童手表，这说明儿童手表不是会消失的行业，在做的人一定要坚持下去。gB0esmc
目前来看，做儿童手表的企业几乎都是一些大企业，如360、华为、腾讯、乐视等，这是否意味着个行业只有大企业能做？“从2013年开始，当时和我们一起PK的一些初创品牌几乎不在了，这个领域前五的品牌里面只有阿巴町是创业公司，已经没有小型公司在做了。但这并不意味着只有大企业能做，这个行业依然有很多机会。”刘庆龙认为，从去年到今年，儿童手表行业之所以会变成这样，主要有三个方面的原因：gB0esmc
一是渠道变化。对于儿童手表来说，传统的通讯终端渠道已死。数码市场这一渠道也处于半死的状态。“在通讯终端市场，只有99的产品在送，而不是199的产品在卖，已经很少见儿童手表，尤其2G产品。”刘庆龙称，数码市场做的是非常快速流通、低利润的产品线，其覆盖的夫妻店或国产自有品牌推荐的专卖店、音响专卖店依然有卖而他手表产品，但销量非常小，而且经历了去年的渠道库存，目前非常谨慎。“目前，实际销量比较稳固的是商超电教渠道。小天才的手表占小天才整个电教市场的零售额超过了40%。这说明儿童手表是可以赚钱的产品线，而且是可以盈利或者持久经营的产品线。”gB0esmc
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刘庆龙进一步称，去年进入儿童手表领域的大部分人是之前做手机的，还有做平板和数码产品的。对他们来说，原本以为找到了一个可以高增长的点，但没想到刚进来就受到重挫，一方面，当时供应链紧张；另一方面，7月份进，8月份热，9月份出，10月份就开始走下坡路。去年春节之前，华强北某个品牌的儿童手表35元一只，这完全是一种跳水行为。这导致从去年11月份一直到今年4月份，整个的地面的渠道，尤其通讯渠道都在抛售。7月份拿的货到现在还没有卖完，那他们肯定不会再卖这个产品。实际上，智能硬件产品对终端经销商的培训要求非常高，他们一方面是不懂卖，不知道怎么去卖；另一方面是因为价格太便宜，利润太低，而且体验不好，用户投诉多。所以，通讯渠道已经抵触慢流通产品。这也导致去年进入这个行业的五六百人有400人不做了。gB0esmc
二是行业口碑。想要做好行业口碑，材料品质、辐射、安全以及体验和功能都必须考虑。刘庆龙指出，当大家都开始用公板公模做这个行业的时候，自然就没有材料品质而言。进入移动互联网或物联网的世界，做相关的智能硬件产品，辐射、安全等问题必须解决掉，这样才能在这个行业里面生存。体验和功能，大家讲的最多的就是功能和功能升级，包括屏的升级等，但这种功能式的升级并没有带来销量的真正快速提升。目前这个行业处在调整期，持之以恒的人才能留下来。gB0esmc
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三是价格竞争。“我非常支持价格战，但价格战的前提是基于满足自有价值的价格战，不能牺牲价值做价格战。如果单纯只为价格而战，丧失掉你所有的价值，也就是说价格战之后的价格比价值高很多，这样的逻辑，我坚决反对，那样就是自己找死。但我们这个行业的确正在发生着。”刘庆龙直言，目前深圳的房价每天都在上涨，人民币贬值，制造业的成本其实在提升。gB0esmc
另外，值得注意的是紧缩的供应链。刘庆龙认为，紧缩的供应链在未来两三年都不会缓解。目前整个深圳甚至整个供应链都处于调整期。“现在缺屏，但实际上屏不是缺，只是对屏供应链来讲已经不愿意做散的客户。现在所有供应链都开始重视质，屏一定会回到合理的价值端。”刘庆龙称，接下来摄像头、电池、PCB板等可能都会处于紧缩的供应状态。“低成本或者低门槛的创业越来越难，纯粹的价格竞争没有意义。那些卖65元的手表只有一条出路，那就是跑。”gB0esmc
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中国儿童手表行业发展全球领先 不会消失
“一个没有经历过灾难的企业一定不会成功，包括苹果曾经也有遇到灾难的时候。没有经过阵痛的行业也不会冷静。这个行业大起大落反而是好事情。”刘庆龙如是说。gB0esmc
在他看来，儿童手表行业这两年最大的变化是，经历这两年的发展，整个手表行业的供应链成熟了，工艺成熟了，产业链变得齐全了，这个行业的技术被推动了。刘庆龙举例称，在2014年的时候，关于心率测量，没有标准的解决方案，没有人觉得这样可行，但是到现在，心率解决方案在整个行业都不再是瓶颈和困难。“如果时间放在2014年，华米手表可能还要再折腾一年才能上市。还好这个时间是从2015年到2016年，它能提早上市。”gB0esmc
刘庆龙进一步称，具体来看，儿童手表行业主要取得了如下突破：gB0esmc
一是中国的儿童手表行业在全球是领先的，而且是绝对领先。儿童可通话的通讯产品令德国甚至整个欧洲市场都很惊讶。这是领先的很好的象征。gB0esmc
二是众多的基础周边部件技术突破，并且趋向商用。以前大家认为用光电或用光谱测量血压压根儿不可能，或不可能准确，但现在有企业做出来了。gB0esmc
三是可穿戴行业独特的供应链渐渐形成。gB0esmc
四是智、创品牌获得市场的认可，可以卖相对高的价格。gB0esmc
五是在某些渠道里面，儿童手表成为他们的赢利点，所以儿童手表是不会消失的行业。gB0esmc
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儿童手表向4G演进是必然趋势 要重视品类细分
对于儿童手表，刘庆龙认为有五大发展方向：gB0esmc
一是渠道推动。“4G终端是行业发展的必然趋势，如果不向这个方向推动就获得不了渠道。”刘庆龙建议道，“如果你的公司处在创业阶段或者想往这个方向发展，可以直接切入4G产品，虽然当前面临一些技术瓶颈，但这是方向。” gB0esmc
二是体验升级，Android设备将极大程度的优化体验。gB0esmc
三是消费升级，提升品质、提升服务和提升品牌。刘庆龙指出，消费者买产品真正是买品质和价值。作为企业不仅要做优质的产品，还要提供好的服务，尊重自己的品牌。这样，才能获得消费者的尊重，才能活下来。gB0esmc
四是基础网升级，即NB-IOT。现在用的产品都是2G，未来可能是3G，甚至4G，但是NB-IOT真正能让低数据流量的产品获得更长的在网时间，毕竟4G的功耗较高，很费电。gB0esmc
五是品类细分。在儿童手表行业，0-3、3-5、5-7、7-9、9-12岁，都不是同类人。“如果认为12岁以前都是儿童，一杆子打死，这样推出的儿童手表是不会成功的。因为3岁小孩和7岁小孩的需求天壤之别，用户需求不一样，家长需求不一样，用户使用场景也不同。”刘庆龙说，希望大家在更细分的年龄段里面挖掘更适合他们的需求，只有这样做，产品才能物有所值。gB0esmc
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