泡沫多还是奶酪多？
张继：首先我觉得先有泡沫，再有奶酪。据统计，现在元器件电商有58家，13个类型，包括原厂和代理商还有跨界企业都在做电商。每一种类型都在摸着石头过河。这里面难免有点泡沫，但奶酪在后面。因为供应链成本在压缩，交易效率在提高，它的替代方式只有电子商务，互联网以及更选进的沟通，管理工具。gfDesmc
邓惠忠：我有不同的意见。在我个人看来，没有奶酪也没有泡沫。告诫各位不要拿自己家钱玩，除非是大财主。gfDesmc
谈荣锡：我认为中国市场是一个非常独特的市场，泡沫、奶酪都不重要，关键是价值。谈泡沫还是奶酪，现在没有现成的模式去复制。未来玩家会来自两个市场：美国和中国市场。如果在中国这么富饶的市场没有培育出我们自己的平台，是很悲哀的。gfDesmc
吴振洲：谈元器件电商不如去看整个电商大环境。有点像农民进城的感觉。这个城是电子城，是电商之城。电子元器件电子商务平台会超过做传统买卖的人。gfDesmc
田卫东： 电子商务是奶酪还是泡沫，我觉得一定是奶酪。因为互联网就是一个交易的手段，会改变一个生态。再过10年、20年，买一个半导体产品还是传统的模式吗？这个演变，就是电子商务。gfDesmc
麦满权：不管是泡沫还是奶酪最重还是离不开芯片原厂，但个人认为不知道是危机还是机会。gfDesmc
陆乃明：线上还是线下，不是对立的，线上下结合是新商业模式。TO C的市场，在中国电商的占有率已经高于美国，美国电商占10%左右。但电商有上限，并不会取代传统商业模式。
我个人不是很看好电商，我相信这是一种尝试。尤其是纯电商，很少很少。元器件电商不会取代传统分销商。gfDesmc
如何定义电商？
陆乃明：现在有一些企业要求客户把线下的交易搬到线上，我觉得这不叫电商。gfDesmc
张继：一定要定义什么是电商，这是很困难的事情。电商以后一定是以服务为主，我们今后不赚差价，就赚服务的钱，降低成本，提升收益，我相信其他电商也要往这条路上走。这样的才是真正的电商。gfDesmc
吴振洲：我们谈元器件分销行业的电商，元器件的采购和交易是一个核心内容。我认为电商就是数码化在中国的实现，只有在中国有这么大的市场和机会。gfDesmc
李坚：电商这个定义有很多种，马云最近刚发表了新观点，阿里明天就不提电商这个概念了。但这个行业还是存在，新的物流，交易方式可能会出现。未来的电商会越来越重，田总怎么看待这个事情。gfDesmc
田卫东：关于电商的定义，在整个的交易环节涉及方方面面，包括报价，交货，付款整个流程叫电商，还是其中的某一环节也叫电商？在我心里这个泡沫还是比较小的。因为电商在未来带来的变革会非常大。成为上下游，从大客户到中小客户都认可的电商平台才是我们所需要的。gfDesmc
谈荣锡：首先电商是商务电子化，一定是增值的，如果没有价值，那一定是泡沫了。传统的模式，人到人点到点，现在可以点到面，面到面，这个就是有增值的，效率提高了。数据整合，产生大数据，可以了解到未来市场客户需要什么。原厂在推某些技术，但市场上是否需要，电商平台的反馈在目前或者未来能够提供很多信息给原厂，所以电子商务一定有价值。我也赞同老吴刚才谈的，平时接触的工程师，采购，我们要听他们的想法。包括我在海外也看到许多创客，他们的做法和获取信息的渠道更直接。他可能会拒绝原厂FAE的拜访。他们有很多渠道，自己来掌控需要什么信息。之前MPS演讲嘉宾提到的原厂DIY方式，我认为这个就是顺应时代潮流的变化。gfDesmc
麦满权：电商平台不是渠道而是一个工具。从供应商来讲，做电子商务的标准化应是非常严格的，但标准化对供应商并不太好，分销商最终还是要看供应商，以及客户需要什么。gfDesmc
电商平台的价值在哪里？
李坚：电商平台能够做到提升效率，降低成本。我们国内超过100家电商平台，到底怎样提升自己的价值。gfDesmc
吴振洲：电商就是消灭中间商吗，但中间商消灭完了，交易变成原始形态？一定要有一个集贸市场，一定要有一个平台。电商是新鲜事物，就像20年前有几个公司知道 ERP，再过十年，你用的ERP还不联网吗，不联平台吗？现在很多公司的ERP还和以前的黑白电视一样。真正的电商做得好，一定是可以把各个公司的ERP连起来。gfDesmc
张继：电商的价值就是提高效率，降低成本。电子商务改变我们个人消费习惯时，必然改变企业级的商业形态。有一些问题没有解决，只要解决了说不定就是翻天覆地的变化。gfDesmc
麦满权： ERP其实我们已经在做，我们跟个别比较大的客户，大的代理商都有ERP的连系。但怎样与中小企业客户，他们的ERP去共享。gfDesmc
电商针对中小客户的长尾理论
李坚：电商针对中小客户的长尾理论，中国的国情与国外不一样，吴总认为长尾理论在中国变样了，您能不能分享一下这个看法。gfDesmc
吴振洲：长尾理论最早是GOOGLE提出来的，他们发现从众多小客户赚的钱超过了大客户。最早的电商注册用户名、EMAIL就可以进行交易，这就导致了长尾的虚假现象。我们做电商平台如果只看流量，用户名可以注册很多个，这样公司资源会受到极大的消耗。有可能出现给同一家公司不同的采购分别放款，信用盲目扩张。长尾理论就有可能在中国变成泡沫，变扭曲。gfDesmc
谈荣锡：这主要还是信用问题，一定要关注信用体系，对我们易库易来说，非常重要的一点就是怎么来建立可信的信用体系。gfDesmc
台下提问：人们可能有意识地认为买衣服上天猫，买电器找京东，那么元器件电商给用户的标签是什么？gfDesmc
陆乃明：做电商要有痛点，满足特定人群，除了阿里，京东，其实还有很多专门的电商，比如母婴产品，鲜生产品，汽车电商。还有针对创客，他们想做一些创意，需要元器件，我们大型的分销商没法服务。但如果硬件平台或创客空间做成一个模式化，找到痛点，还是有未来的。gfDesmc
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