回头看分销商行业的发展，也是错综复杂，有各种类型的分销商。而元器件电商近几年也是风起云涌。除了国际型目录分销商，有细分行业的垂直电商，有做平台撮合、竞价采购、库存寄售的电商，有做代购的电商，还有Media＋broker模式。“很多东西电子化了，大家都想分一杯羹。分销商发展成做电子商务，而且每家电商平台的侧重各不同。这其实并不意味着电商的门槛不高。”田吉平说。
众所周知，贸泽电子属于目录分销商，主打小批量交易。“大家可能会质疑做小批量生意到底有多少？可能很多人认为不超过20亿，实际是超过20亿的。”田吉平称，贸泽是做小批量，所以很多人会认为贸泽做的是长尾客户，但实际上，贸泽的很多客户是大客户，而不是长尾客户。DmOesmc
为什么大客户愿意向贸泽采购？田吉平称，贸泽专注提供设计链解决方案，从设计初期就可以提供高附加价值服务。田吉平进一步称，贸泽可以提供非常好的渠道，让工程师采购，只要上网站，就可以选择最新技术，直接下单。另外，与其他做小批量的分销商不同，贸泽做小批量是拆包销售，一个芯片也可订购。对于一些停产、无库存元器件，贸泽会建议替代物料。而且，贸泽有本地技术支持，针对中国市场有提供人民币美金支付，银联、支付宝支付。此外，还有即时在线客服，简化物流、额满免运，交货迅速、多笔订单合并出货、排单出货等一系列服务。DmOesmc
过去，大家以为目录分销商做的是技术选择和料号选择，小批量/中量生产，实际上在量产前修改设计、大量生产和MRO管理，有不同分销商形态去做服务。“目前很多目录分销商往右靠，想做大的生意。不过，贸泽专注在小批量订单，所有交易都在网站上完成。”田吉平说，贸泽希望通过最新技术帮助工程师，让他们自我学习，去做想要做的研究。DmOesmc
据介绍，贸泽还重金邀请到美国的工程师明星，“流言终结者”Grant Imshara做代言人。“我们希望用平易近人的方式，让工程师更容易学习。”田吉平如是说。
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