过去两年，原厂整合持续不断，并且整并步伐不断加快，前所未有。去年全球IC行业整并规模超过了1000亿美金。今年9月中初步统计的数据显示，达到了550多亿美金，而且还不包括NXP的整并交易，如果加上，估计会超越去年的并购规模。
谈荣锡认为，这造成了两大影响：一是使得分销商的压力倍增。因为上游资源的整合会给分销商带来很大的变化，而且这个变化通常有一个滞后阶段，可能是半年一年，甚至两年时间。二是由于原厂整并，他们的体量变的非常大，客户的话语权相对变弱。
另外，从需求端来看，中国市场在过去15年里，发生了翻天覆地的变化。中国IC市场在全球的比重从不到8%发展到当前超过一半的市场份额。相比2000年，超过了两三倍的发展。总体来看，中国市场需求非常旺盛，中国做全球所占比重和影响越来越大。
“分销商领域其实是一个拥挤、体量很大的市场，这其中有国际型分销服务公司，也有国内优秀的本土分销商，并且有各种生意模式，增长很快。但现在，不同的生意模式在相互渗透，相互互动。”谈荣锡举例称，如目录分销商也逐渐尝试排单邀约的模式，甚至大批量模式。同时，本土的分销商也在往电商的方向走。“IT技术的高速发展已经使得很多商业模式跨越。”F0hesmc
不过，谈荣锡也同时强调，无论怎样渗透，必须解决行业痛点。一方面要解决做渠道和服务的公司的痛点：首先，这个行业是一个专业程度化和门槛很高的行业。其次，中国市场活跃着有超过1000家授权分销商，面临不可避免的生存压力：随着这几年的发展，生存压力越来越大。一方面来自上游的整合，另一方面来自规模效应。没有达到一定规模时，要很好发挥运营优势，还是有很大挑战。三是供应链脆弱，亟待优化。四是收款风险。F0hesmc
另一方面，也要考虑客户需要什么。目前的现状是：众多中小型客户需求难以满足，技术支持、获取信息难以实现；大量创业公司／创客涌现，对采购体系没有任何概念；供应链不稳定；产品质量和可追溯性；账期困境。F0hesmc
在谈荣锡看来，基于行业痛点，这是一个机遇：行业呼唤公共供应链服务平台，能打通电子元器件B2B的供应链绿色通道。
谈荣锡以易库易举例称，易库易希望解决客户和行业其中两个痛点：支付平台和信用问题。他进一步称，传统的模式首先是交易服务和供应链管理，易库易希望突破传统模式，在模式上进一步演进，提供一个支付清算平台，并搭建信用体系，根据信用体系衍生一系列供应链金融产品，解决渠道资金问题，优化资金使用。易库易的目标是交易金融服务和供应链金融。至于信用问题，包括货物信用、交易信用和商业信用。易库易会有非常完整的信用认证系统。“这个信用认证系统首先是通过物料安全性，最终实现交易的安全性。”谈荣锡说。
易库易的特色是开放、独立。“服务开放、平台开放；是独立的第三方平台，为全行业服务；与客户进行业务合作、技术交流、经验分享等全方位合作。”据谈荣锡介绍，由于企业迅猛发展，易库易去年获得一些风投入资，包括软银、IDG。今年，还与兄弟公司银杏树达成战略协议，构建银企直联网络体系。在今年年初还获得中兴创投投资。F0hesmc
谈荣锡指出，电商是一个门槛非常高的行业，不是建立一个网站和一套系统能解决的。另外，必须能解决行业痛点，了解客户的真实需求，以及原厂对这个平台的期待。值得注意的是，当前客户的忠诚度并没有那么高，来的快走的也快，必须审视自己，有自己的核心竞争力，并真正为客户带来价值。谈荣锡认为，供应链的核心体现在价值链，真正能为行业带来增值服务。F0hesmc
那么，究竟该如何突破元器件B2B商务电子化模式？“或许从‘不务正业’开始，不断反省、创新。变化会有很多风险，但不变化，风险更大。”谈荣锡如是给出自己的答案。F0hesmc
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