据市场调研公司IMSResearch的最新分析，受益于消费电子设备出货量增长、电源管理设计日益复杂和节能型产品越来越受重视，预计未来五年全球电源管理市场平均每年增长10%以上，到2011年该市场将接近150亿美元。其中五个关键的市场包括电压调节、电源控制器、驱动器IC和标准电源管理单元(PMU)市场。
在中低端产品市场，巨大的市场空间和相对较低的进入门槛吸引了众多大陆地区半导体厂商的积极介入，也造就了这一领域异常激烈的竞争局面。与此同时，本地IC公司拥有独特的优势，他们更接近终端客户，而且拥有最低的成本结构。本地IC设计公司该如何扬长避短，在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造自己的产品和服务优势，以更好地满足电子制造商的需求？本刊特邀请到几家在客户及同行中得到普遍认可的电源管理IC制造商现身说法。
低端和大批量产品在创造历史
北京思旺电子总裁裴石燕博士
许多人看不上低端解决方案，似乎低端的就不值得去做。我不知道他们从哪里得到的这种印象。但如果他们了解一下历史就会发现，正是低端和大批量产品在创造历史，而且这些产品在继续创造历史。在多数商业领域，要想得到成功，都必须触及尽可能多的人群。低成本和大批量是非常有效的工具。
本地厂商的独特优势就在于，我们可以更贴近客户，并听取他们的需求，从而更迅速地提供满足其需求的解决方案，而且我们拥有最低的成本结构。思旺电子能够得到客户及同行认可的一个主要原因，是我们拥有充足的IC设计人才。我们全部IC都是从零开始设计的，不借鉴或者拷贝他人的成果，也不向他人购买IP。我们已经在生产一些低成本和大批量IC并且计划把更多的高利润率、小批量IC变成低利润率、大批量IC。
我们都知道摩尔定律的内容，自从50多年前集成电路诞生开始，IC集成度就在不断提高，这种趋势至今仍未结束。集成可以采取许多不同的形式，MTK和三星等系统级IC设计公司正在试图把电源管理IC功能集成到系统芯片之中，而凌力尔特、美信和台湾利奇等电源管理IC公司也努力在其IC上集成更多的创新性解决方案。在这场竞赛中，没有一家公司能够止步不前，思旺电子等本地IC设计公司面临同样的选择。随着我们推出越来越多的复杂电源管理IC，我们就需要设计出更多的产品。我们必须不停地设法增加功能和降低成本，以满足客户迅速变化的需求。
最近一两年，思旺电子一直专注于锂电池充电IC和LED驱动器IC。我们认为这两个领域将在未来几年内面临高成长机遇。例如，我们推出了用于给锂电池充电的SE9017和SE1052。这两种IC都是第一款源极IC，这意味着我们定义了这些IC，而且是世界上生产这类IC的唯一厂商，这使我们的客户在成本结构方面获得巨大优势，同时也使消费者有机会以更低的价格买到更好的电子设备，如蓝牙与数码相机。
在渠道合作中尝到甜头
上海韦尔半导体股份有限公司副总裁马剑秋
上海韦尔成立于2006年12月，并于2007年6月量产首款产品，TVS/EMC静电保护、MOSFET、便携设备电源管理IC是我们重点关注的领域，目前的月产能大约是5,000万。2007年我们的销售额是100万美金，预计2008年的销售额可以达到5,000万美金。
韦尔之所以能在不到三年的时间里迅速打入市场，获得客户的认可，与我们顺畅的销售渠道是分不开的。早在成立初期，我们就选择与北高智、艾睿电子等大型分销商合作，由于这些分销商的产品覆盖面广，可以提供完整解决方案，我们顺利进入他们的参考设计，得以被客户所接受。
长期以来，本地设计公司在与分销商的关系问题上存在着一个误区，他们往往稍微一做大了，就想甩开分销商，其实以我们和北高智的合作为例，依托他们分布广泛的网点，北高智帮助我们寻找伙伴、沟通产能、控制生产, 充分发挥了渠道的作用。
除此之外，在不降低性能的前提下，提供更低的成本当然也是韦尔迅速赢得市场的关键。我们的TVS/EMC静电保护产品可以替代安森美和NXP的同类产品，MOSFET则对NXP和IR构成了竞争。例如韦尔最近面向HDMI、DisplayPort、USB2.0等超高速接口应用推出了一款静电保护芯片－ESDA6V8UD/H/F，它完全兼容Semtech以及CMD公司的相关TVS产品。我们专注于优势产品，部分型号产品的性能甚至优于国际品牌。
上市是每家IC设计公司的梦想，并且具有积极的意义。例如，展讯上市之前，只有文泰一家大客户，但是现在已经发展出了3、4家大客户，虽然看起来文泰的比重降低了，但实际上这样的结构更加稳定，有利于公司的稳定健康发展。我们希望做中国的安森美，从单纯的产品销售升级为主导市场发展方向。我们的目标是5年内实现上市。
“节能”和“定制”唤回产业春天
华润矽微科技(上海)有限公司市场部经理/高级工程师颜重光
目前在以深圳、东莞、顺德、珠海为代表的华南地区，有将近500家LED制造厂以及1,000家灯箱厂，而国内可以提供LED驱动IC的公司并不多。华润矽微成立于2004年底，最初从电源管理IC和功放产品起家，以替代意法、国家半导体的产品为主，经过两年的酝酿，我们推出了针对LED绿色照明的自定义恒流驱动IC产品。
过去一款LED灯具开发需要1~3个月时间，为了有效地缩短设计周期，华润矽微一步到位地向LED灯具厂商提供可直接用于生产的DEMO板、电路图、PCB板图、BOM表，并对初次使用客户提供及时而周到的技术支持，将这一开发时间缩短到了3周。
与台湾地区同类产品相比，我们的产品具有更宽的输入电压范围，以及更低的输入电流值，而价格只有前者的一半，因此销售情况非常火爆。以我们最新推出的PT4115为例，这是一款连续电感电流导通模式的降压恒流源，它具有较宽的直流8V到30V输入电压范围，击穿电压大于45V，输出200~1200mA恒定直流，可满足驱动点亮1~7颗串联的大功率LED或N颗串并联的小功率LED，驱动恒流大小可按应用方案设定。
目前市面上常见的主要是非隔离型LED驱动IC，隔离型LED驱动IC设计尚不成熟。但是由于LED照明存在AC-DC转换，美国不久前新出台的“绿色照明灯具白皮书”对LED灯具提出了安全评定标准，隔离型LED驱动IC显然是未来的大趋势。另一方面，目前的LED发光效率大约只有60%，如何进一步提高效率也是我们面对的挑战。此外，散热问题同样是高亮度LED照明驱动IC设计的难点。
除了节能照明推动之外，定制化产品也是华润矽微成长的重要动力。例如，我们为一款主流MP4方案定制开发了PMU；还以比国半便宜一半的价格，为一家著名品牌手机的代工厂提供专用USB充电管理器。除此之外，我们的电动工具专用充电管理器目前在东莞的销售情况也很好。总之，虽然2008年电源管理IC市场挑战重重，但是凭借“节能”和“定制”优势，华润矽威还是感觉到了春天的来临。
狠抓生产质量，以高性价比赢得市场
圣邦微电子公司总裁张世龙
过去一年，新的竞争对手继续涌现，电源管理IC行业竞争变得更加激烈。在国外同行的强大压力面前，本土IC设计公司只有不断地创新，才能获得自己生存的机会。
“技术先进、质量可靠、顾客满意、持续改进”的质量方针是圣邦取得今天成绩的坚实保障。
圣邦微电子自2003年成立以来，历时5年，逐渐获得了业界的广泛认可。我们狠抓产品测试流程中的每个中心环节，严格按照行业规范进行各种各样的测试实验，确保将圣邦的每一片产品，无论从质量还是性能上，都做到世界一流。
“质量可靠”、“性价比好”已经成为绝大数圣邦用户对我们产品的评价。另外，圣邦团队在客户关系、销售合作、供货周期等环节上也力图做到更好。
过去一年里，圣邦推出了7通道高性能DC-DC转换器SGM2100和充电管理IC SGM4054，音频功放SGM4890，SGM4992等新产品。其中，SGM2100可以提供带屏幕显示的系统多电压供电的要求，并且提供完全功能覆盖。该芯片可广泛用于高端数码相机、智能手机、 PDA、GPS、PMP，以及多种电池供电手持设备等。产品一经面市，立刻引起用户的广泛关注。
便携产品、工控、医疗、照明、汽车电子等仍然是未来几年电源管理领域所看好的市场。而圣邦也会继续在高性能模拟集成电路领域努力，陆续推出各种DC-DC转换、电池充电和音频功放等芯片。并且，要想保持可持续发展，不能只将精力都集中在低端市场，我们必须提高综合实力，不断创新，争取将产品打入高端市场。
责编：Quentin
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