摆脱价格战梦魇，本土RFIC设计小有成就

Silicon Labs、WJ通信、Quorum，这些一度活跃在RFIC市场的身影，现如今，不是出售RFIC业务，就是被收购，逐渐淡出视野。RFIC公司生存环境之严苛由此可窥见一斑。RFIC产品不仅设计复杂、设计周期长，而且它和基带关系密切，这些特性决定了RFIC公司需要丰富的设计经验作后盾。中国IC设计业起步较晚，高门槛的RFIC是产业链中相对薄弱的环节，在凶险的RF IC市场中国设计公司的生存现状如何？市场对于中国制造的RFIC芯片接受度如何？近期本刊发起的“中国IC设计公司商用化调查”经过网络投票，选出获得最多用户AVL认证的RFIC公司。本刊特别走访了这些和海外RFIC巨头争夺市场的中国企业，从他们眼中观察RFIC未来市场的机会和挑战。 RFIC多模、集成化势不可挡 手机的良好增长势头刺激无线通信技术不断向前发展，高带宽、高速率的无线通讯系统满足消费者追求的同时，在RFIC市场掀起多模整合的新热点。而快速上市和成本压力所造就的席卷半导体行业的集成风，也将RFIC吹向基带芯片集成的怀抱。因而，目前RFIC集成化有两种趋势：横向集成，即射频和基带分别向多种技术的横向整合集成方向发展；纵向集成，即各种系统的射频和基带集成。西安华迅微电子(深圳)有限公司总经理方先洋认为，“这两种集成趋势一段时期内将一并存在并发展下去。” 已经走在RFIC收发器单芯片之路上的锐迪科微电子(上海)有限公司销售总监樊大磊将集成化视为“具有挑战的机会”。射频芯片集成度的提高，射频电路其他器件数量的减少，意味着更低的BOM(物料清单)价格和产品成本、更高的产品稳定性和良品率。从GSM/EDGE射频单芯片、调频收音机单芯片以及3G双模手机单芯片的量产证明，锐迪科已跨过集成化的门槛，抓住RFIC市场的契机崛起。

刘斌：中国IC设计公司要想赢得市场，就必须能为客户降低成本，或者为客户创造价值。XQ7esmc

集成化、多模固然是市场的必然趋势，但是RFIC整合芯片的道路并不平坦。“集成化、多模的难度很高。” 讯芯半导体(上海)有限公司CEO刘斌指出，“其中如何抑制互相干扰是多模的最大困难，多数中国IC设计厂商暂时还不具备这种经验；另外，由于RFIC和基带芯片往往基于不同的工艺，要集成到同一工艺，务必使产品的成本增加。”而讯芯半导体采用数字化的系统架构能够适应集成化、多模这一趋势。 在刘斌看来，中国RFIC设计企业面临的主要挑战为产品的成本和性能；另外，由于RFIC和基带之间的配合关系，基带厂商为了主导整个完整的系统方案，不免对技术出众的RFIC公司虎视眈眈，通过收购RFIC公司整合资源的先例在业界并不鲜见，NXP、联发科、展讯相继通过收购的方式增强其RFIC技术以巩固无线市场的优势地位。 博通集成电路(上海)有限公司总经理张鹏飞对RFIC整合的趋势表示认同，但他并不不认为并购是获得技术的唯一方式。“中国企业不是在消灭对手的‘海盗文化’中成长起来”。他相信“中国企业之间可以通过合作联盟的方式共同成长”。 随着产业分工的细化，任何企业无法独立生存于市场，与上下游企业合作机会比比皆是。 尽管在本刊此次IC设计公司调查中，华迅微电子、锐迪科、讯芯、博通位居客户认可度前列，但各公司清楚认识到中国RFIC设计公司与海外公司之间的差距。方先洋的一番话代表了中国RFIC设计公司领导层的普遍观点—中国IC设计公司与海外RFIC公司的差距包括开发射频产品时，缺乏足够的系统架购，以及可能在应用中会遇到各种各样问题的经验和知识，还包括射频电磁干扰方面的经验不足。 开拓新市场，摆脱价格战梦魇 RFIC市场大部分江山还是掌握在欧美设计大厂的手里，中国RFIC公司想在高手林立的RFIC市场占有一席之地，一场恶战在所难免。好在中国市场的背后有全球最大半导体市场为靠山，利用贴近消费者的优势绕过海外公司繁琐冗长的市场调研过程，可以更快速准确地获取市场需求信息。 比如FM已是手机的标配功能，其技术发展成熟，已经具有广泛的客户群，抓住既有功能进一步完善性能表现，不失为一条进入市场的快车道。和国外RFIC企业相比，刘斌认为“中国IC设计公司要想赢得市场，就必须能为客户降低成本，或者为客户创造价值”。目前FM发射器芯片集成度不高、存在抗互扰能力很差的情况，讯芯半导体针对上述问题向市场推出了高度集成的、能够和手机等多种射频共存而不互相干扰的音乐手机电台发射芯片。为客户创造价值，也为企业自身打开进入市场的大门，这也是讯芯之所以获得此次调查市场认可度高的原因之一。 “价格战”一直是西方企业描述中国IC市场时使用频率最高的词汇，确实有部分中国设计企业通过发动价格战在市场上快速站稳脚跟。但是采用价格战这种挤压利润空间换取市场份额的销售手段，从企业的长远发展来看，欲达到市场主导地位、形成规模经济的目标，显然是行不通的。与SiRF在GPS导航系统射频接收芯片市场打得火热的西安华迅微电子，在企业发展的初期使用成本的优势赢得了市场机会，但之后过硬的技术实力、专业的设计应用平台帮助下游客户才能牢牢抓住市场。方先洋如此解读价格的内涵—成本不等同于芯片成本，更重要的是整个方案的成本，整体成本的领先对于客户而言才更有实际意义。西安华迅微电子注重方案整体优化，以差异化产品服务客户。“我们不会主动打价格战，但如果竞争对手打价格战我们也可以奉陪。”方先洋补充道。 摆脱混乱的价格战、终结低价竞争的另一种做法是开辟新战场。博通创业之初，瞄准的市场并不是近在咫尺的中国市场，其第一款芯片—全集成5.8GHz无绳电话芯片，销往美国的Vtech、AT&T。 “产品先销往海外，已经获得品质要求高的知名海外公司认可，更容易取得本地公司的信任。”张鹏飞在解释博通产品远销海外的原因时说，“由国际企业率先应用，相当于权威机构帮助国内企业验证了产品的质量，对国内市场更有说服力。”据了解，博通将于下半年启动国内市场的推广计划。 此外，另辟蹊径的市场策略还涉及产品的定义。手机是RFIC发挥功用的重要舞台，而制造商正在为打造与众不同的手机而犯难。在众多热门的新应用中，博通唯独看好手机对讲机功能。在没有移动信号的场合，搭载对讲机功能的手机仍可保证交流畅通。现有分立方案的价格约5.5美元，张鹏飞透露博通对讲机的集成方案大幅降低对讲机芯片的成本。通过寻找产品的核心竞争力，以低成本为客户创造高附加价值的产品。