“从原厂IDH发展成为一家颇具规模的混合型分销商，并为适应市场的变化探索新模式。”卓越飞讯科技有限公司副总经理贺长城接受国际电子商情采访，介绍了卓越飞讯的发展规划。以下为采访摘录：

我认为电商既是最大的挑战，也是最大的机遇。如果说挑战的话，这次开会几乎每个人都在说“要创新，要变”，所以竞争对手会越来越多。机遇也在这里，我觉得是“摸着石头过河”，因为大家都不清楚，所以我们坐在一起沟通交流，互相学习。我觉得机会应该在这种沟通交流中产生。

从主芯片到周边器件再到外观、制造工艺，展望2017年，手机产业的技术发展趋势如何？明年的高端旗舰机会长啥样？将带来哪些新的产业投资机会呢？

参考国外分销巨头的成长史，Avnet在过去24年间有96次并购，Arrow在过去22年间有61次并购，Avnet和Arrow通过横向并购将IC分销做到全球最大。全球规模位列第三的台湾企业大联大，也是凭借不断地进行并购整合才获得迅速发展壮大。目前，美国IC分销行业前20名的市场份额为90%以上，而国内大约17%，国内IC分销行业的整合并购才刚刚开始。

2016年立创商城销售额达到2.5亿元，注册用户数突破23万。订单量上升速度非常可观。2015年最高峰为600单左右，现在高峰时接近1000单。客户群主要服务中小客户以及个人。近日，立创商城总经理杨林杰接受国际电子商情采访，谈到了立创商城的经营模式、以及对元器件电商定位、服务体系的看法。以下为采访摘录：

“分销商的整合在所难免，一些动力不足，扩张乏力的分销商恐将淘汰。差异化服务，独特竞争力是当前分销商应当思考的方向。”深圳世拓达科技有限公司总经理柯荣成接受国际电子商情采访，阐述了他对分销行业趋势的看法。以下为采访摘录：

“未来一两年分销行业将有两个发展方向，也是两极分化的局面。一是代理商扮演物流载体的角色会越来越明显，可能会集中到少数几家。二是众多的中小代理商，将逐渐变成很好的IDH，模块方案提供商，深入垂直领域，只有这样才不会被轻易淘汰。”上海润欣科技股份有限公司副总经理邓惠忠接受国际电子商情采访，分享了他对分销行业趋势的看法。以下为采访摘录：

近段时间，苹果成了特朗普在美创造全新就业岗位的争夺焦点，许多人担心苹果最大代工商富士康也会离中国而去。不过，现在看来中国这片土地依然吸引力十足，因为富士康正准备在深圳建设全新的原型产品生产厂，其主要任务是解决苹果产品大规模量产的制造技术问题。

“就趋势而言，元器件分销电商在2016年的发展速度正在加快，一个重要的原因在于这种商业模式能够解决行业的痛点，满足市场的需求。电子产品供应链包括上游的原厂，下游的OEM，中间还有众多的代工厂、IDH以及分销渠道，参与者众多，供应链管理复杂程度很高，对下游采购是一个极大的挑战。眼下，很多中小型客户的需求难以满足，在技术支持、信息获取上相对滞后，而大量涌现的创业公司和创客，对采购体系没有任何概念，在供应链的稳定性、产品质量和可追溯性以及账期方面都面临困境。”易库易CEO谈荣锡接受国际电子商情采访，分析了元器件电商的形势和机会。以下为采访摘录：

业内有一句话：早知一日，富贵十年。2017年中国手机市场红利被提前透支，硬件创新放缓以及市场饱和回归常态，格局看似如白开水一般寡味，市场底下暗藏浮沉又将如何演绎？在市调机构GfK发布的《2016中国手机市场年度报告》中，对四个部分关键内容做出解读和预示，分别是：一是整体市场，二是渠道变化，三是产品趋势，四是运营商。

“2016年伟德国际在销售额方面仍旧保持了20%以上的增长，超额完成预设的利润额，并且开设了更多的海外分销点。日本、台湾和美国的业务增长带动了公司的利润增加，也为公司带来了更多的渠道和机遇；其次随着市场需求的变化以及国家相关政策的支持，伟德国际也将业务布局进行了适当的调整，将考量控线合适的国产品牌；并且，伟德国际拥有一支专业的业务团队以及庞大稳定的客户群体，为伟德国际提供了更好的服务以及稳定的资金来源。”伟德国际企业有限公司副总裁潘霄接受国际电子商情采访，表示看好2017年中国分销市场增长的趋势。以下为采访摘录：

深圳市唯时信电子有限公司董事长陆乃明表示，唯时信电子2015年销售额为41亿人民币，2016年超过50亿人民币，保持了非常稳健的增长。随着In Cell和指纹触控、双摄像头及分销行业快速发展，老牌强旅唯时信豪言，有信心用未来两年把销售额做到十亿美金行列，力争跻身本土IC分销商前四强。

“上游并购重组的大浪正使得分销商传统上以现货库存为主的业务模式面临巨大的挑战，而我们也深刻意识到除了库存现货之外，发展授权代理的重要性，两者加以配合以混合分销的形式服务客户对我们来说是明智之举。” 凯新达电子有限公司董事长徐成接受国际电子商情采访，表示凯新达的四项主要业务各有侧重，全面推进。以下为采访摘录：

有人说，这里是天堂，因为这里诞生过50个亿万富翁，是中国草根淘金者的沃土；也有人说，这里是地狱，布局有如蜂窝一般的电子街铺，耗尽无数人的一生青春，这里就是华强北。如果把华强北比作一款曾经风靡一时游戏，历时四年更新，全新地图和玩法上线，还是否值得你去ALL IN？

“2016年新蕾电子营收较2015年增长了30%以上，这主要是受益于通信市场、电动车和充电桩以及工业机器人三大应用市场有较快的增长。从整个行业来讲，2016年的一个大的变化是上游原厂的整合节奏在不断加快，这对分销商而言既是挑战也是机遇。” 新蕾电子总经理朱叶庆接受国际电子商情采访，谈及2016年的市场情况以及2017年的预期。以下为采访摘录：

“2016年行业的整体需求转强，尤其是一整年购并不断的半导体行业，各方之间的合作逐渐落地，创造了显著的成长动能，我们整体中国区业绩强势增长近3成。在历经过去一年的迅猛成长，我们认为2017年的市场会逐渐放缓，更大的重点在于分销行业的整合。” Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平接受国际电子商情采访，畅谈创客风潮以及行业趋势。以下为采访摘录：

改革开放三十多年，中国制造业的巨大产能使其被称为“世界工厂”，凭借着成本优势和资源优势，中国开放的供应链资源更使其成为全球唯一的开放的大规模制造基地。如今，随着科技红利的到来，创新将成为中国经济新动能，中国制造即将迎来黄金时代。 2016年9月硬蛋供应链升级，为中国制造提供更为全面的服务。如今，硬蛋要带领中国制造走出国门，登陆美国，让全球聚焦中国制造，并通过wework遍布全球的办公室进行中国制造路演，将中国制造产能分享全世界。

面对上游面板供应链价格上升压力，下游终端电视厂商不堪更高的成本，包括小米、乐视在内的互联网电视厂商已被迫涨价。

据不完全统计，元器件电商大大小小已达数十上百家，这么拥挤的市场，最近又遭遇了马云的新理论“新零售”，并称未来将没有电子商务。原本就商业模式未成熟的元器件电商能否跟上“新零售”的步伐？笔者看来，答案是肯定的，并且现在布局或许还不算太晚。 以世强元件电商为例，2016年1月11日，世强先进投资自有亿元资金推出了全国首家智能硬件创新服务平台——世强元件电商。世强这样一家在电子分销行业玩转二十余年，且一直是国内十大本土分销商的企业，它又是如何全面布局，寻找机会点，在元器件电商中脱颖而出的呢？下文我们就来详细一表。

“2016年10月，安富利宣布完成对Premier Farnell 的收购，这使得2016年成为了e络盟的一个重要转折点。二者的结合能够在产品生命周期的各阶段，包括概念、设计、供应链及量产每一步都为用户提供所需的支持。这也进一步提升了公司的现有定位，发展成为了电子元器件与开发服务分销商。” e络盟大中华区销售总监朱伟弟接受国际电子商情采访，谈到了e络盟的转变以及服务的全面提升。

苹果和诺基亚两大巨头的专利大战在美国、亚洲和欧洲等11个国家和地区全面爆发，全球专利大战已经成为没有硝烟的战争。而在美国，针对中国企业的专利侵权调查不断发起，其中以“337调查”最为典型，华为、中兴、联想等大型制造企业也曾多次遭到敲打。虽然专利看不见摸不着，一旦轻视将付出昂贵代价。

独立分销商转型授权代理商是许多分销商发展壮大的一条道路，但是如果不小心遇到原厂并购重组，将可能遭受影响，这在最近频繁的半导体并购案例中已不鲜见。海浩企业有限公司副总经理黄杰在接受国际电子商情独家专访时坦言：

2016年11月，在苹果iPhone 7已完全不能引领手机风尚之际，中国手机主流品牌开始蠢蠢欲动，伺机突破手机设计和营销的高端殿堂。 华为Mate 9、金立M2017、OPPO R9S纷纷暂露头角，以手机时尚设计、强大功能和产品价格多个层面，开始对苹果、三星等国际手机厂家形成全面压制。甚至直接导致，三星最近发布的三星Galaxy C9 Pro，完全处于一个“市场真空”的节奏。 第一手机界研究院认为，以中国手机主流品牌高端手机产品唱响全球市场，同样也是全球智能手机市场步入性能过剩的产品同质化时代的一个表象。 同时说明中国手机品牌厂家将在2017年，全面迎来占领全球手机高端市场的“黄金三年”。 第一手机界研究院预测，2016年第4季度，三星手机的全球市场份额将下滑至15%；苹果手机的全球市场份额将上升至16%。而中国手机品牌厂家在全球市场的占有率将超过60%。

与其他分销商不同，倍捷连接器是以组装生产为主要业务，核心模式是多品种小批量，出货快捷，为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案。

一排排三星超薄电视，Galaxy S8备受期待，数十亿美元投资“生物仿制药”业务，三星电子整体业务销售额飙升。要想打倒一个具有较高承受能力的综合性企业，光靠产品失败和政治丑闻是不够的。三星第四季度业绩预报告，营利暴增至78亿美元。由于3D-NADA和AMOLED等手机零部件疯狂涨价，三星电子集团坐地吸食中国手机供应链巨大红利，轻松挽回note7爆炸造成的损失。