“分销商的整合在所难免，一些动力不足，扩张乏力的分销商恐将淘汰。差异化服务，独特竞争力是当前分销商应当思考的方向。”深圳世拓达科技有限公司总经理柯荣成接受国际电子商情采访，阐述了他对分销行业趋势的看法。以下为采访摘录：

深圳市唯时信电子有限公司董事长陆乃明表示，唯时信电子2015年销售额为41亿人民币，2016年超过50亿人民币，保持了非常稳健的增长。随着In Cell和指纹触控、双摄像头及分销行业快速发展，老牌强旅唯时信豪言，有信心用未来两年把销售额做到十亿美金行列，力争跻身本土IC分销商前四强。

“2016年行业的整体需求转强，尤其是一整年购并不断的半导体行业，各方之间的合作逐渐落地，创造了显著的成长动能，我们整体中国区业绩强势增长近3成。在历经过去一年的迅猛成长，我们认为2017年的市场会逐渐放缓，更大的重点在于分销行业的整合。” Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平接受国际电子商情采访，畅谈创客风潮以及行业趋势。以下为采访摘录：

改革开放三十多年，中国制造业的巨大产能使其被称为“世界工厂”，凭借着成本优势和资源优势，中国开放的供应链资源更使其成为全球唯一的开放的大规模制造基地。如今，随着科技红利的到来，创新将成为中国经济新动能，中国制造即将迎来黄金时代。 2016年9月硬蛋供应链升级，为中国制造提供更为全面的服务。如今，硬蛋要带领中国制造走出国门，登陆美国，让全球聚焦中国制造，并通过wework遍布全球的办公室进行中国制造路演，将中国制造产能分享全世界。

据不完全统计，元器件电商大大小小已达数十上百家，这么拥挤的市场，最近又遭遇了马云的新理论“新零售”，并称未来将没有电子商务。原本就商业模式未成熟的元器件电商能否跟上“新零售”的步伐？笔者看来，答案是肯定的，并且现在布局或许还不算太晚。 以世强元件电商为例，2016年1月11日，世强先进投资自有亿元资金推出了全国首家智能硬件创新服务平台——世强元件电商。世强这样一家在电子分销行业玩转二十余年，且一直是国内十大本土分销商的企业，它又是如何全面布局，寻找机会点，在元器件电商中脱颖而出的呢？下文我们就来详细一表。

“2016年10月，安富利宣布完成对Premier Farnell 的收购，这使得2016年成为了e络盟的一个重要转折点。二者的结合能够在产品生命周期的各阶段，包括概念、设计、供应链及量产每一步都为用户提供所需的支持。这也进一步提升了公司的现有定位，发展成为了电子元器件与开发服务分销商。” e络盟大中华区销售总监朱伟弟接受国际电子商情采访，谈到了e络盟的转变以及服务的全面提升。

瑞彩电子主要有两大业务，一是元器件分销；二是方案。成立至今已有10多年，竞争优势一方面在于这么多年来元器件分销客户资源和经验的积累；另一方面是基于方案的技术积累。目前，瑞彩已发展成为能够提供产品终端、云端和移动客户端系统视频及控制解决方案商之一。深圳市瑞彩电子技术有限公司董事副总经理黄晓接受本刊采访表示，我们给自己的定位是增值分销商。

2016年对元器件分销行业来说经历了太多的“不可思议”，由上而下都发生了不同于以往的深刻变化。展望2017年分销行业又该何去何从。最近，安富利中国和香港区域总裁徐嘉酿接受国际电子商情采访，讲述了安富利对行业现状的认识以及策略。

作为行业内流量增长最快的电商平台，近日，猎芯网总裁常江接受国际电子商情采访，分享了他对元器件电商平台的一些思考。

2016年是元器件电商的大年，数十家电商平台如雨后春笋一般破土而出，主要从事电子元器件零售和小批量采购的立创商城经过一年耕耘收获颇丰。3月份，完成立创商城和嘉立创帐号互通；6月份，开始进行正品IC代付代售；7月份，专注电子工程师交流的立创社区成立；9月份，动用巨额资金屯备现货；11月，双十一销量出现指数级增长。

在以往，供应链提供的服务主要以物流、报关、金融等“粗放式”服务为主，主要竞争的是资金实力。在上游分销商纷纷兼并，许多电商平台甚至也开始提供供应链金融服务的情况下，另一方面也有不少供应链公司涉足元器件电商领域。有业内人士发出疑问，供应链服务的价值是否依然存在？是否会被上游分销商所整合？

在分销领域，原厂并购重组加剧，波及分销行业，带来更多的整合变化，而分销商自身也面临业绩增速放缓的压力。据了解，目前受市场变化的影响，分销商业绩增长幅度普遍下调至10%以下。技术分销商由于提供技术支持服务占据一定的优势，然而，这种实力有可能被如今市场的极度不确定性弱化，一向以技术服务为先的分销商们如何应对？

近两年产业链上下游风云变幻，上游半导体厂商并购重组，中游分销商抱团取暖，下游终端制造缺货涨价。让人大跌眼镜的是，与安华高有近20年合作关系的世强，在此次兼并后，选择结束了与新博通的合作，业界普遍认为元器件分销业的大洗牌正在来临……

一项新公布的研究结果显示，工程师在采购零件以及设备时，偏好能拥有掌控权……

继全资收购中国第四大元器件B2B交易平台QIC后，元器件电商行业“黑马”世拓达逆袭资本寒冬，再获榕昇资本战略投资……

众所周知，除了原厂不断并购整合，分销商行业也不断在上演并购大戏。中电港副总裁张强表示，这样带来的挑战，一是运营成本上升，库存压力；二是渠道管控难，信息太透明；三是市场需求减弱，利润下降，无序竞争。“因此，在这个行业要生存的很好，一定要创新，一定要变革。”

“一方面，原厂不断并购整合，另一方面，中国IC市场发生了翻天覆地的变化。整个行业在相互渗透，但不管行业怎么变化，都必须解决做渠道和服务的公司的痛点，解决客户的痛点。行业呼唤公共供应链服务平台。”易库易有限公司CEO谈荣锡如是说……

“变是行业的现代进行式，电子商务在变，原厂在并购，代工厂也在变——把EMS变成OEM，整个行业都在变。”贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平如是描述当前整个电子行业的现状。她特别指出，在过去，原厂基本是通过分销商交货给工厂，但最近几年也有变化，代工厂如富士康体量很大，话语权很强。但很多中小代工厂，量不是很大，话语权较弱，一些已经跳入分销行业，在背后支持分销商，以透过分销模式达到更好的交易……

“回顾过去的十几年，工程师RD水平每况愈下，依赖原厂。芯源系统的目的是创造产品，将客户的工程师、FAE、代理商的工作减到最低。”芯源系统有限公司华南区总经理林升标如是说……

本次圆桌论坛由国际电子商情主编李坚主持，分别邀请到深圳市唯时信电子有限公司董事长陆乃明，深圳前海旗丰供应链管理有限公司副总经理张继，上海润欣科技股份有限公司副总裁邓惠忠，元器件分销行业资深顾问吴振洲，芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东，元器件分销行业资深顾问谈荣锡，以及安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权等行业资深人士（下图从左至右）与现场与会者进行对话。以下是精彩记录……

IDH在手机产业链当中处于中间位置，对手机厂商提供快速的研发服务，同时对手机行业进行整合，不仅是横向的方案设计公司，纵向也为手机产业提供配套供应链服务……

深圳前海旗丰供应链管理有限公司副总经理张继认为元器件电商平台的根本在于服务。从信息平台跨越到交易平台再到服务平台，这是三个阶段。第三阶段现在才刚刚开始，即以服务为核心的平台，包括商流，物流，资金流和信息流，但现在实践成功的不多……

作为一家中国本土授权分销商，芯智控投清楚地认识到电子元器件线上采购趋势，其电商平台芯智云城适时上线，形成了分销业务线上下联动。对于电商平台如何成长，芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东在峰会演讲上进行了分析，细致的阐述引发思考……

通过不断的频繁的并购让安富利迅速成为全球第一大电子元器件分销商。日前，安富利宣布完成对Premier Farnell收购……