从目前局势来看，2008年是非常不确定的一年，充满了诸多的变数、挑战和风险。在这样的环境下，赢利并不是最重要的，持续发展才是关键。对于整个行业来说，精细化管理和风险控制将是企业稳健经营应特别注意的方向。...

近几年，分销商之间的竞争已经日趋激烈，彼此之间行业渗透、区域交叉和产品线重合的趋势非常明显。要想保持赢利和持续发展，不但要将自己之前优势行业做精做深，在该行业中拥有更加明显的优势，而且要不断拓展新兴的领域，寻找新的拐点和市场增长点。...

北京奥运将会推动手持式无线终端产品、数字广电设备和安防产品等热点应用。但仅靠一个奥运会来推动需求肯定是远远不够的，只有通过奥运能够形成“流行”那才是真正的需求。...

大型OEM公司转向直接从原厂采购，这是产业链收缩的一种现象。产业链收缩是任何产业发展到一定阶段所必然经历的过程，也是通过精简供应链环节实现成本节约的一种手段。但是，这并不意味着分销商在未来将会退出这一舞台。...

提供完整的技术解决方案和相应的技术支持是分销商赢得市场的关键。尽管有一些大型客户转向原厂直接采购，但市场仍有很大的空间让分销商发挥作用。...

独立分销商关注的重点是解决整个供应链中的问题，当市场需求放缓时，制造商和授权分销商都可能面临库存过剩的问题。在经济形势不好的环境下，一些制造商甚至会注销他们的过剩库存，这对于独立分销商来说是机会，我们可以帮助他们处理过剩库存。...

随着OEM和EMS公司全球供应链可视化的不断增强，独立分销商走到了一个非常尴尬的局面，他们赖以生存的短缺货源寻找业务正在逐步消失，因为OEM和EMS公司已经开始具备在全球平衡供应的能力，供应链短缺的问题越来越少。...

从长远来看，独立分销商仅仅靠以客户为导向的贸易业务为生，很难持久发展下去。因此对于本地独立分销商来说，唯一的出路是多样化经营。...

为帮助整机制造商更加全面地了解2008年整个电子行业的发展前景、元器件的供应趋势和渠道变化、市场应用热点及分销服务模式的最新变化，合理做好需求预测和库存管理，本刊特别邀请了十多位来自元器件分销行业的CEO及市场总监，分享他们对2008行业增长机会及元器件供应模式发展趋势的看法。...

半导体产业步入低谷期的声音不绝于耳，尽管中国市场仍保持巨大需求，但增速趋缓却是不争的事实。与此同时，业界巨头们则展开不同的攻势以及市场策略以在低迷的市场中前行。...

目前，中国元器件分销市场的结构呈现倒三角形，位于顶端的是全球分销商和一些区域/本地的顶尖分销商，中间部分是中等规模的分销商，小型的分销商/贸易商在底部占据很小的空间。从发展趋势来看，这一市场将会向哑铃型转变，巨大的顶部将由大型全球分销商控制，中间部分被挤压，但底部的小型分销商/贸易商将靠小额的业务找到他们的生存之道。...

目前，中国元器件分销市场的结构呈现倒三角形，位于顶端的是全球分销商和一些区域/本地的顶尖分销商，中间部分是中等规模的分销商，小型的分销商/贸易商在底部占据很小的空间。从发展趋势来看，这一市场将会向哑铃型转变，巨大的顶部将由大型全球分销商控制，中间部分被挤压，但底部的小型分销商/贸易商将靠小额的业务找到他们的生存之道。...

2008年，中国半导体市场将呈现两大走势：第一是以出口到欧美市场的PC、消费电子相关产品的需求会继续增长；第二是是在奥运需求的刺激下，中国内需市场会蓬勃增长。...

随着分销商的利润变得越来越低，保持业务持续增长和赢利的最快方式就是通过并购，这是近几年分销行业并购风潮不断涌起的最主要原因。我认为，这一趋势在亚太地区还会持续下去。从最近几起并购活动来看，行业的并购策略发生了一些改变。...

2008年是一个呈现差异化的一年。由于市场变化非常快，赢利变得非常困难。一些中小型制造商在不景气的环境中容易倒闭。对于分销商来说，今年的重点在库存控制和客户监控。...

作为分销商，要保持赢利和持续发展的首要关键是与原厂和制造商客户紧密协作；其次是紧贴技术，不断创新，为客户提供增值服务；第三是在业务上要追求一些高边际利润的业务，小心管理风险，这样才可以成功。...

中国越来越多的大型OEM公司逐步转向直接向原厂采购，这对整个分销渠道的确产生了一定影响。但分销商可以转变之前的赢利模式，从之前向整机厂商提供产品和服务获得收入，转向与原厂合作，通过帮助原厂为其客户提供技术与商务支持来获得收入。...

从目前局势来看，2008年是非常不确定的一年，充满了诸多的变数、挑战和风险。在这样的环境下，赢利并不是最重要的，持续发展才是关键。对于整个行业来说，精细化管理和风险控制将是企业稳健经营应特别注意的方向。...

近几年，分销商之间的竞争已经日趋激烈，彼此之间行业渗透、区域交叉和产品线重合的趋势非常明显。要想保持赢利和持续发展，不但要将自己之前优势行业做精做深，在该行业中拥有更加明显的优势，而且要不断拓展新兴的领域，寻找新的拐点和市场增长点。...

北京奥运将会推动手持式无线终端产品、数字广电设备和安防产品等热点应用。但仅靠一个奥运会来推动需求肯定是远远不够的，只有通过奥运能够形成“流行”那才是真正的需求。...

大型OEM公司转向直接从原厂采购，这是产业链收缩的一种现象。产业链收缩是任何产业发展到一定阶段所必然经历的过程，也是通过精简供应链环节实现成本节约的一种手段。但是，这并不意味着分销商在未来将会退出这一舞台。...

提供完整的技术解决方案和相应的技术支持是分销商赢得市场的关键。尽管有一些大型客户转向原厂直接采购，但市场仍有很大的空间让分销商发挥作用。...

独立分销商关注的重点是解决整个供应链中的问题，当市场需求放缓时，制造商和授权分销商都可能面临库存过剩的问题。在经济形势不好的环境下，一些制造商甚至会注销他们的过剩库存，这对于独立分销商来说是机会，我们可以帮助他们处理过剩库存。...

随着OEM和EMS公司全球供应链可视化的不断增强，独立分销商走到了一个非常尴尬的局面，他们赖以生存的短缺货源寻找业务正在逐步消失，因为OEM和EMS公司已经开始具备在全球平衡供应的能力，供应链短缺的问题越来越少。...

从长远来看，独立分销商仅仅靠以客户为导向的贸易业务为生，很难持久发展下去。因此对于本地独立分销商来说，唯一的出路是多样化经营。...